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发表于 2011-4-15 15:23
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德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
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3 B: Y& ^: c1 \0 I( E( {9 y9 U人在德国 社区当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时,另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪(Aldi)正在悄然进入。
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2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园(Rego Park, Queens)隆重开业,这是这家折扣超市在纽约的第一家分店,他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。- x; ~3 x+ C! y; k+ f
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% x8 V: M) X1 T r. r美国大型连锁店在大城市很难经营,现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标(Target)计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店,沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
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3 z' v) P8 ]1 J' [# z同时,阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
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0 m$ b1 @0 D, J: n9 E“他们不仅能迅速地做出小规模,也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊(Craig Johnson)说。“尽管公司的总部在德国,但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
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阿尔迪首次进入美国市场是在1976年,但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度,增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特(Jason Hart)说,他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。& s& U) K. f- n
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& v2 Y" W- X) [" \; ^公司的消费群是爱买便宜货的人,他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品,在皇后区分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
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# H. T* {' d: f4 ]9 T D3 e) O3 K阿尔迪是由阿尔布雷希特(Albrecht)兄弟创立的,他们曾在母亲拥有的零售店中工作,并在上世纪40年代接管了产业。1961年,他们推出了阿尔迪的名字,即阿尔布雷希特折扣(Albrecht Discount)的缩写。
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据《商店》(Stores)杂志介绍,2009年阿尔迪集团排名世界第八(这是最新的数据),财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。9 x) F& i1 \0 B' v
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阿尔迪模式是出售杂货及基本用品,如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等,商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺,是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店,但最近把眼光集中在城市。" d2 e. `. [/ x
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其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌,他们只出售一种自己标签的花生酱,可自己赚取佣金。3 s& F5 A4 Q- z1 D4 ?# Z8 p( f
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( b- N; [- [# O0 c1 m& |0 R* f& [& T7 I+ \rs238848.rs.hosteurope.de哈特说:“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市,或10万种以上商品的大型商店中购物时,你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
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更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说,“用最快的速度储存物品,也能获得最高的营利。”0 f4 H2 k( n0 b s! a
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- w5 I1 @% |. {4 i" p# S2 n: x人在德国 社区阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下,顾客需付25美分拿到手推车,在退回手推车时25美分被退回,以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师,水果论袋出售以提高结帐速度。rs238848.rs.hosteurope.de* M, _3 }) \* c& s& }
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3 N/ G0 U1 @( o1 }7 y5 h& [2 frs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪高层人员说,通过这些省钱渠道及没有广告开支,他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低,约为20%。
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1 w- `. O8 e% w: _" W3 \% s- y+ i那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道,过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客,可能为阿尔迪的气氛而惊讶。人在德国 社区) o+ C' {, F( G" Y: o* ?
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) n) t% A% f V人在德国 社区在皇后区的分店内,走道为八英尺宽,这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。人在德国 社区( e+ P( P6 e$ z/ D' Z/ B; [
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7 `9 Z% g5 U9 g9 [' H5 t' _/ yrs238848.rs.hosteurope.de走道中陈列着基本用品,如洗手液、汤和面包,以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干,一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中,优惠可持续一两个星期,包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。rs238848.rs.hosteurope.de6 n' A Q2 X U7 P
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- J u* \4 U( y1 h2 U6 z分析家和行业人士说,折扣购物在经济衰退期已成为必要,目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退,人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔(Fuselier)说,“人们不再担心去折扣店购物。”# g1 | I; z6 p
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8 s- U# {1 ^% n: Y$ {" v4 LWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
5 u* A6 V; R/ `% Y! LEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.8 p5 z! C/ v+ C' D7 M* x" u
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) D/ m1 \' `6 Y$ K& |! irs238848.rs.hosteurope.deEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
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