人在德国社区 - Powered by Discuz! Board

标题: 揭开高档化妆品水货横行的秘密！[注意] [打印本页]

作者: 方舟 时间: 2004-8-14 04:31 标题: 揭开高档化妆品水货横行的秘密！[注意]

揭开高档化妆品水货横行的秘密！[注意]
转自《都市快报》
揭开高档化妆品水货横行的秘密

在杭州有几种渠道可以购买高档化妆品？第一是大商场，第二是化妆品专营店，例如小仙奴、卓越，第三是网上。选择大商场的消费者觉得价格高可以承受，品质有保障才是最重要的。选择小店的，多是那些对生活有较高要求，但是花钱没有到随心所欲地步的女人。有时她们的心里也会打鼓：便宜的化妆品到底是否正宗？但转念一想，化妆品专营店都开在闹市区，公然卖假货，工商岂不是早就把它端掉了？

选择网上购买化妆品的多是些平时工作太忙，没时间或懒得逛商店、思想新潮的人。如果能在小店、网上购买到正宗又便宜的产品，到大商场买化妆品不是花冤枉钱了吗？化妆品专营店里的货源和大商场的货源都有什么来历？带着这些疑惑，记者采访了一位曾在某国际知名化妆品公司工作数年的吴先生，他为记者揭开了高档化妆品销售渠道的一些内幕。

三种购物渠道的售价悬殊

先来看一瓶兰蔻再生青春眼霜的价格比照：

杭州大厦：450元小仙奴：280元香港莎莎化妆品超市：340元www．igo5．com：378元再看一下从杭州大厦买来的兰蔻再生青春眼霜的瓶子底部，贴着的中文小标签上面写着：本产品由上海某公司代理，而从小仙奴买来的兰蔻再生青春眼霜的瓶子底部，同样贴着中文小标签，但上面写的是：本产品由香港某公司代理。进货渠道的不同，导致了两者悬殊的价格差异。

小仙奴销售的兰蔻系列化妆品价格低，店内营业员说是老板娘从香港直接进货的。这是合理的解释，因为到过香港旅游的人都知道，香港的高档化妆品确实比内地便宜很多。但让人觉得奇怪的是，小仙奴卖的兰蔻再生青春眼霜，比香港莎莎化妆品超市还要便宜，这是为什么？千里迢迢从香港运到杭州，光是来回路费、货物托运费也是不小的数目。而且既然在小仙奴就可以买到比香港还便宜的高档化妆品，那我们到香港购买，再千里迢迢重重地拎回家，岂不是也很傻？化妆品专营店的售价为何比香港更低“按照行规，香港某公司代理的化妆品，代理商只能批发给香港地区的经销商，在香港当地销售，并不表示可以批发给杭州的代理商，在杭州销售，要不然整个市场就乱套了。”吴先生说。据他分析，化妆品专营店肯定在香港有一个进货渠道。

据说有些化妆品批发商为了促销，可以给进货商很低的批发价，有时候是超市销售价格的5折或6折。例如兰蔻再生青春眼霜在香港莎莎化妆品超市的售价是340元，很可能杭州的化妆品专营店到香港拿货时进价只要170元。所以在杭州销售时可以卖出比香港更低的价格。

另一个低价的原因是把赠品当作商品卖。在大商场买一件高档化妆品，有时候可以得到很多赠品，但在小仙奴等地方购买，是没有赠品的，那些小包装的化妆品，化妆品专营店也是当货品在卖的，例如一瓶5毫升的兰蔻化妆水小仙奴要卖50元。香港莎莎化妆品超市也把这种标着非卖品的小包装化妆品当作商品来卖，这些化妆品几乎都是裸包装，或者包装很粗糙，但价格很便宜，一瓶5毫升的兰蔻化妆水小仙奴只卖20港币。在化妆品专营店容易买到过期产品“在化妆品专营店内有可能买到过了保质期的化妆品，但是使用起来是无损皮肤的。”吴先生说。

例如粉饼，国家规定它的保质期只能是三年，但是在国外它的保质期可以长达5年或6年，粉饼进口到国内后，按国内的有关规定标上保质期3年，3年到了，还没有售完，而明明这批粉饼本来就可以保存6年不坏的，白白扔掉岂不是可惜？于是一些批发商就会采取撕掉旧标签重贴的办法。把生产日期和保质期往后推三年，然后低价批发给一些小的销售商，销售商在进货时也是心知肚明，反正消费者用了后不会有不良反应，就不会有人揭露这个秘密。

香港的化妆品经销商到代理商处进货，会把最流行的新货和最滞销的旧货一起批进来，滞销货的折扣很低，有时只是1折，然后卖给到香港拿货的内地化妆品专营店，或是转卖给批发市场的批发商，比如广州的兴发市场，很多内地的化妆品专营店有时候不需到香港，可以到此地批发。

消费者的认知程度有限，怎样才能在化妆品专营店买到价廉物美又不过期的化妆品呢？有一个秘诀就是只买最新款、最新上市的产品，香港是进口化妆品在国内上市最快的地方，化妆品专营店经常可以从香港拿到杭州的大商场还没上柜的新货。消费者买这种产品是可以保证不会过期的。在大商场不可能买到过期产品

大商场里卖的化妆品大部分都来自代理商或厂家，而且货走得快，一种新产品上柜后，过了几个月就有销售量的统计，如果达不到一定的指数，说明这个产品销不动，专柜会采取打折、买就送等促销方式把该产品销掉，转而再进一些新产品上柜。一种型号的粉饼在大商场里三年卖不掉的情况绝无仅有，所以在大商场一般不可能买到过期化妆品。

并且，代理商对于自己好不容易才取得的代理权是相当珍惜的，不会为了蝇头小利砸了自己的牌子，所以在大商场不可能买到过期化妆品。大商场的高档化妆品也有部分是水货

据了解，大部分大商场的知名化妆品是从正规渠道进来的行货，从知名品牌在国内的分支机构（中国分公司）或指定的代理商、经销商处拿货，这些机构为商场专柜提供所有产品的检疫证书、广告发布的核准文件。

也有一些专柜会进一部分水货，产品和从厂家直接进的货是一样的，但包装不一样，没有内地总代理的标记，也没有中文说明。那是由于行货供应不足或者新货上柜时间太慢的缘故。

吴先生说，有一次，某种日本高档化妆品的润肤产品断货，给专柜直接发货的代理商说他们没有办法弄到货，让在大商场设专柜的供货商自己想办法。供货商急了，如果一直没有产品上柜，商场对空柜的惩罚是很严厉的。于是让专柜营业员每天只能做5000元的销售额，就是说虽然明明有产品，当天做满了5000元后，也让顾客第二天再来买。供货商再四下组织货源，终于在香港别的代理商处临时组到一批水货，贴上内地代理商的标签上柜，好像代理商对这种事知道了也是睁一只眼闭一只眼。他们只要自己代理的产品出货畅通就可以了，至于商场专柜是否一定要卖他们代理的化妆品，那他们是管不着也没兴趣来管的。

日化产品鉴定会一年只开两次，如果错过了就要等半年。一般国内一种进口化妆品正式批准上市要花18个月，很多化妆品过了18个月早就是明日黄花了，这就是为什么有些新货商场里还没有上柜，化妆品专营店早就卖得很欢的原因。而从香港拿水货又便宜又快，很多经销商喜欢进水货。为何大商场里的化妆品售价很高？

从批发商手里进来的化妆品，也许大商场的专柜和化妆品专营店的批发价是一样的，为何大商场里的化妆品要卖得那么贵？

大商场卖的化妆品行货关税高是售价高的主要原因。还有一个原因来自商场。

以前的百货公司都是自己进货自己卖，现在有的商场以租柜台的形式，向各个供货商收取专柜场地费，这项费用也是相当高的。但商场一般不向化妆品专柜收场地费，而是采用抽成的方式和供货商分账，抽成有两种方式：一种是商场给专柜设定保底（即最低）销售额，例如每月的最低销售额是30万元，专柜完成后，商场抽成27％（不包含年终返点费，不同的品牌以27％为主轴线作上下浮动），就是拿走8．1万元。超出最低销售额，当月销售额达到40万元，那么商场再在多出来的10万元上面再抽成27％，一共要拿走10．9万元。就算专柜一个月内一件货品也没卖，商场还是照样收取最低销售额30万元的抽成费8．1万元。另一种是不设保底销售额，每月按销售额抽成。那只限于业绩长期以来很稳定的美宝莲和一些大牌化妆品。

专柜里的营业员工资都由供货商承担，她们卖了货品后，还有一部分提成也从供货商口袋里拿。

商场每月还要向各个专柜收取促销费。

在商场设专柜的费用如此之多，产品卖高价也就不难理解了。水货为何泛滥成灾

据悉，国内所有的化妆品总代理公司，都不包括港台地区，像cd、兰蔻、欧莱雅、露华浓、雅丝兰黛等高档化妆品在香港和内地同时有分支机构，都有销售指标。例如兰蔻中国没有资格过问兰蔻香港的业务，有时候香港和内地新货上市的周期可以相差4个月，内地的经销商当然希望能尽早地拿到新货赚钱，而兰蔻香港公司也希望大量出货，就这样一拍即合。

吴先生说化妆品行业真的是鱼龙混杂，有很多很多的漏洞可以钻。公司又有批发部，又有销售部，大家都有出货指标，有各种折扣，所以从厂家出来的第一道就已经有很多漏洞了。化妆品专营店和网上卖的高档化妆品当然是水货无疑。化妆品专营店专卖水货是否合法？

水货并不是假货，而是没有办理相关入关手续、在国内没有国家所认可的检验检疫报告的产品。而现在我们要从香港买化妆品带到内地简直易如反掌，谁都可以在香港旅游或进行商务活动时带回很多化妆品，隔个十天半月就要去一次香港的导游，如果每次都带回一些化妆品，在杭州开一家化妆品专营店好像是完全具备可行性的。

这些直接从香港进来的化妆品，上市销售是否合法？记者采访了浙江出入境检验检疫局卫检处的相关人士。

据介绍，口岸对于化妆品是个人自用还是转卖很难界定，查起来有难度。有些化妆品未必是老板大批量地从口岸直接带进来，而是采取到处搜集的形式，集中收购起来再销售。

在内地销售的进口化妆品，都要有国家颁发的检验检疫证书，还有卫生部门的批准文号，另外还要有符合相关规定的中文标签。即使有了香港的检验检疫证书，也不表示在内地不需要重新检验就能上柜销售了。

消费者在购买进口化妆品时，第一可以看中文标签（如果是繁体字就不是规范、合格的标签），第二看外包装上有无卫生许可准字号，第三就是经过检验检疫的合格进口化妆品都有一个激光标志ciq，如果没有上述三个要素，说明这个产品没有取得销售资格。

如果带进口化妆品自用、送人，口岸是没有报检要求的，但是用于营销或经销，在口岸就要求一定要申报、报检、交关税，不申报就是逃避检验检疫。如果没有申报的进口化妆品上柜销售，属于走私，工商部门不但要封存产品，还要罚款。

作者: blackskin 时间: 2004-8-14 10:05

国内的online shop里面的化妆品，香水都价格特别低，不知道是真还是假

作者: 蓝 时间: 2004-8-14 20:23

看得头晕,反正简单点来说,没钱的时候就看智慧和运气,有钱了还是要看智慧~

欢迎光临人在德国社区 (http://rs238848.rs.hosteurope.de/bbs/)