( P6 z9 m2 A L 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念： 6 Y2 | H: w7 R" D+ d8 Y9 G V! N. T% H' k" D: c
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。& n- a0 e, M: K. V/ c* ]* K! q
4 x0 G6 o( Q2 D6 _（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.） " o4 [- u( I3 |0 \9 t ) }7 Y$ s% G8 Y. C2 k9 W3 W9 m理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。8 p. c a; {# b+ m# Q! Z
% a" V5 p* e1 V& ?(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)5 L8 j6 x4 e; R2 |6 j
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拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。 9 p( c4 L5 b" }3 Y* j' U6 w/ _0 |3 z b3 H
当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。 3 X( p6 q- t& C* \: P5 N- @ 0 ?5 u! s1 d+ p( Q千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。: e( A6 m- k5 S4 F
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德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛0 U/ Z- L1 \# o; i& F/ ~0 @/ e% C
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当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。 ' v4 r! ?' F3 Z* o- `9 L- _( v7 |! n8 S
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2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。 5 h$ K8 |5 t( k" q # z0 z0 f: J3 X' e7 ^( Z" N : `, N1 M$ F8 n. w1 ^$ A美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。& G# S8 C, K* L8 _8 r; J# _* T
" a! g- `: f; @# W0 u ; }8 X) m, E0 L/ G% W% Z% k$ E) ^, E同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。 & ?9 d' B! {2 _. G* | 1 Z% I+ `6 _/ ^6 q! m7 m& {1 ]# v3 V, Q. q) t% L! m. A# K
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”2 X+ b7 F7 i4 k9 b8 u2 k1 A
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* {9 @' ]) G; J; `) L3 H阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。) w; N j7 p5 S: P) g" w
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公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。 ( v0 B# M. D2 x- x ^1 I; K1 d( U1 {& d9 [9 J/ N @
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阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。# S0 }! x" @, `( X- k
: B+ G4 y8 Q: K' W& z" @ 0 V5 `+ B9 c# v8 d1 ~据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。 ' Q" M/ D! T7 a% M! v, v3 p# G % C# ~% l2 Z+ Q8 t; T1 o- \7 g$ s- i+ O N) r' T$ l
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。 . Z2 \" e# e6 i, V( M. m! N0 y * D7 g$ J* G! D! I% T) L. u/ i1 y- x! ]& N" r
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。/ H3 K2 Y: w9 f0 v
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1 N/ D7 c3 W) g0 T$ m( L+ u哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。” 7 Y1 _7 i% A3 o- i' P% r9 H) W8 D : t* `' ]4 _# Y5 T' m* O 4 M2 d0 A- m8 k& R$ i& j更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。” 1 t- Z1 N l! R 4 N) u% }9 z# [# a : `4 A7 _9 }" `* s, \. z阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。 ; C4 e7 w$ m0 @( Q4 L' Q9 O- W. [- W. `* `6 _* n' ?
9 Q Z5 o$ B0 w. ~ B, A阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。7 A9 a3 A5 W* i9 j) H
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那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。+ L0 y% k: ]2 m
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在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。 - K1 _+ M! x7 C 8 J( r0 ]4 c9 d, d ' @4 T" Q* M4 f" H4 |走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。 2 K. ?/ a% l6 [! }* M # [8 N$ ^: a2 c6 R" I$ B, f 9 `% k6 N* J9 v: f5 I; b分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”4 l: [, A' Q; V
9 z* d ]: k5 `6 T; h " h7 p) m$ {6 F' |+ O! V8 E- oWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds, b5 ]3 n; k2 x# k9 q/ Y1 Q2 m
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets. 5 k2 k; y" R: O) d7 A( R, O, R* O8 j+ E% |" F# T- B) Y$ l$ N / s6 s0 _, W+ x6 x2 Z) N3 m9 U3 a
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.
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