Board logo

标题: [国际新闻] 德国超市Aldi在美国 [打印本页]

作者: Ampelmann    时间: 2011-4-15 15:19     标题: 德国超市Aldi在美国

本帖最后由 Ampelmann 于 2011-4-15 16:27 编辑 ; i4 q; m* ~. X* R& T( r

4 V' A$ P& Q1 s$ d1 q, D( d美国最大的穷人超市& m- U" r4 s. W/ k$ }& W  h4 F
) I0 F+ }: x+ o: T5 ~/ ]- |. a, _
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
9 {. a7 n  r& C( l# r% J3 [, J6 U7 @8 }4 y& G+ i
        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店,而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种:
" E/ q7 \+ G. v# s  }2 h( m8 M5 H2 S. Q* R" d; W6 d
一为美国少数族裔开办的超市,其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜,这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高,而是因为墨西哥移民的人工相对偏低,外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货,从而省去了某些中间环节所致。
& |& B$ l  t/ j3 n( l  \! y: r3 i+ o8 D* `8 i$ q; W+ o0 f
此外,美国还有一家著名的穷人连锁超市:阿尔迪(Aldi),光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。
! ]- g$ E. v  R8 o6 z5 I. ]6 Q: f0 q8 g& T, Z
阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业,于1913年在德国创办,后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特(英译名)(Karl Albrecht)及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特(英译名)(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8,210家连锁店的全球化超市王国。
; C$ F2 ?) ]5 k; ]3 {
4 F4 S9 `7 B6 M' ~  f 由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解,不便妄言,现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位:
0 V- M: v# r% _) l
, v; z  P& D$ O* W9 { 阿尔迪在美国现今已有分店1,391家,遍及全美31个洲,2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是:每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功,完全取决于其德国本部的2条重要经营理念:
+ u+ z7 [: @  P" U! B, }; ~
& g( n: L2 n9 }) H理念一:为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
" L5 v; k) l$ F# c, g6 {  l: K
) r' G3 @8 g0 J+ O) `' M2 L+ X5 |# ~(To offering the highest quality products at the lowest possible prices.)3 B$ E; g  e0 |) g& H* k6 o0 w

, l1 V; g& S: l, J1 P理念二:让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
  v8 q3 v8 V; e& [! h3 [( O* A7 l/ u3 D2 B6 |5 Q
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)) x9 X3 K; p% \6 K
( w% ^) A- m! a# z! o6 Z7 @$ H1 P
拿美国北方城市上周的香蕉价格举例:普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅,而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
, \( W# R9 s  A. q; A  W1 G5 ]
当年在美国留学时,曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景,当然,也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长,但迄今为止,阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大,比如上面刚提到的,阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅,我记忆中,他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅;历时25年,仅长了6美分;再比如:大罐饮料1986年的价格是0.59美元,25年之后的今天,仍维持同样价格。/ a1 U# o' ], F1 ]: D, {; E% F/ K* b( s
8 b0 N, Q2 [& E* j9 `
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本,事实证明:阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时,是德国的首富;而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年,在其以88岁高龄逝世时,财富列德国第2位。- i/ ^9 Z6 `( t8 e1 c& G
+ ^1 A* f  K$ |& P

9 h. A! F6 p* s- @% x                                                         
0 w3 U5 Y5 H9 c! Z9 C              (注:在美国买东西付款时,要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税,比如:买1美元的产品,结算时,需付1.08-1.10美元。   另外,西方人的1磅,等于咱中国的9两)
作者: Ampelmann    时间: 2011-4-15 15:23

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
: d+ `2 S1 p* g7 r! V5 x" l# D8 W* L; h
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时,另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪(Aldi)正在悄然进入。
$ d1 O7 i3 y. Z4 Y/ N9 F" |& f. C/ W" S4 j

% U$ C# {; v1 U7 h) V/ t0 \5 }2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园(Rego Park, Queens)隆重开业,这是这家折扣超市在纽约的第一家分店,他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
# G, @) o* B1 R  p" [4 K
$ Q9 D( X5 n. R7 C' E6 @' G% ]: C
# N* b6 A# p% c6 z美国大型连锁店在大城市很难经营,现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标(Target)计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店,沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
0 k; n1 n& R9 [3 m
& D3 R/ }9 p( U& [. g) J5 k9 m0 s2 D1 j. z
同时,阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。1 [* x5 Y: y! q- {, Z  T6 @9 Z
5 V" I3 Z) F2 r

. O: F2 E" X2 B6 T) d5 f“他们不仅能迅速地做出小规模,也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊(Craig Johnson)说。“尽管公司的总部在德国,但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
7 n2 {0 u# C9 f0 j- R
3 l0 V/ {% p8 Y/ l% a- j4 r! x% g( o$ w1 e
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年,但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度,增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特(Jason Hart)说,他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。) t5 F+ U+ v8 O
1 x7 C7 _% V/ m; N: s
, _- r& [) X( v+ n" {2 q
公司的消费群是爱买便宜货的人,他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品,在皇后区分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
' u/ H$ f( n' P4 I4 N& H: k5 q3 S9 |9 }
5 r- p9 X4 ^3 r/ w# B
阿尔迪是由阿尔布雷希特(Albrecht)兄弟创立的,他们曾在母亲拥有的零售店中工作,并在上世纪40年代接管了产业。1961年,他们推出了阿尔迪的名字,即阿尔布雷希特折扣(Albrecht Discount)的缩写。
- M. a( b+ {  h* u1 D
6 ~: i& C2 E3 B" u
# @& H- [( |7 b2 E9 T据《商店》(Stores)杂志介绍,2009年阿尔迪集团排名世界第八(这是最新的数据),财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
+ h/ b- T5 F- K6 _' j8 Q0 d4 \  K3 i1 M+ c: u) w8 C; w
0 u+ T! v9 A3 \) e# z
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品,如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等,商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺,是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店,但最近把眼光集中在城市。  u7 ^  R5 Z4 e2 d% }
. v% O. R5 c/ w7 {2 y  z3 ~9 ^7 I1 v

, }+ i$ c# w, x7 E# V" Y/ n: p其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌,他们只出售一种自己标签的花生酱,可自己赚取佣金。9 w; c3 i' U4 q% l
) Z  P; ~3 {6 M; A

) j6 V. q. |  q( {! p$ R9 }哈特说:“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市,或10万种以上商品的大型商店中购物时,你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
% ~/ o3 m+ s; i$ k7 Y" D4 Q6 I& L- ^% U, Y0 j0 ~. X2 ~

% E, @' `, x5 g/ N) z! X更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说,“用最快的速度储存物品,也能获得最高的营利。”  K5 O# U3 \7 i9 \/ S

! Z4 U3 N' m9 V8 r, C# `. o* J. w0 p3 m% W: }+ H3 k* \# k
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下,顾客需付25美分拿到手推车,在退回手推车时25美分被退回,以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师,水果论袋出售以提高结帐速度。+ I) `0 q; Q( w: i* _
" ^1 _# n4 \2 M& A* q+ m) d# q
. U9 f0 w& G8 T1 G
阿尔迪高层人员说,通过这些省钱渠道及没有广告开支,他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低,约为20%。
: Q  n5 Y% d& P( ?0 l( E8 w2 C2 H& z: |# z1 T# ^. m4 E

. n$ \7 ^) t- t" A1 j2 p那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道,过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客,可能为阿尔迪的气氛而惊讶。6 v# C, J! z' f
% W4 Y' U# Y3 `* k, S: [- n! w. |5 S0 S9 \

* n, Y* a6 V9 A" ]7 H7 r4 [* Y* Z在皇后区的分店内,走道为八英尺宽,这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
4 H4 D1 l+ ^! U" l: J( z: }& f* k! X+ V; v

+ L( ^3 s8 Z' L* o. p8 U! o; k走道中陈列着基本用品,如洗手液、汤和面包,以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干,一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中,优惠可持续一两个星期,包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。& v6 s2 r2 E2 O! }, ^- p5 E- F
. }5 L6 f! j- o$ a* q
+ w' N5 M' f# f4 ?3 W/ p% h
分析家和行业人士说,折扣购物在经济衰退期已成为必要,目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退,人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔(Fuselier)说,“人们不再担心去折扣店购物。”; t5 d' F" q0 f6 v) G, P

( h4 T8 P" |' x
1 T8 G+ Y; V) e/ r6 s8 F, mWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds- Y' d% J7 e+ v' {  |* @, P# V
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.* ?( H: h8 b, N1 T- J$ y% \

4 `- K8 t9 N! ]  \; M( p7 V' w" B2 @! T
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.




欢迎光临 人在德国 社区 (http://rs238848.rs.hosteurope.de/bbs/) Powered by Discuz! 7.2