|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
8 z3 K& d: o1 c, u" c# Q/ }rs238848.rs.hosteurope.de7 H. r/ k9 y- C" w: y, g8 I+ ^, H N- i
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
2 c5 f$ S+ w- M" u
% p, f, `. ]: e1 _+ nrs238848.rs.hosteurope.de/ v3 k' p! \, N/ w3 @
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
7 E; ?5 m! D& R% Q; B3 [2 r9 C人在德国 社区4 O1 E" M; h- a' _% j
, c) |1 x7 P' t8 y美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。 v0 `( z2 R* z, x6 H$ J# i
) e3 z. E: { C3 Y; l
L% o5 \: d9 d9 X- q# t
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。7 V/ q, b' p, S! k& Q0 ^
, [( I) I( @# a2 M/ [
! T$ N1 w* \/ o2 ]“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”. e8 a$ ^* _' G. E1 o' z! T
* `* m1 d( T: e' J$ q, b3 X0 D* S! m
# G4 @4 P1 y0 i阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
# S' ~( S; m, p/ x5 Q8 h E) A! A8 s* M* E: E3 @
人在德国 社区: T5 \/ ^# y9 z( {
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
! M, ]! C- t+ x6 ~* L: T, [) {; W人在德国 社区! ~7 Z2 @$ A7 P( }; a5 Y
# q3 _. E8 d; _( V阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。rs238848.rs.hosteurope.de% k5 N! s( W& z4 [+ M
( H( M) T1 D5 x# U8 B
" p" c, S! b4 y0 H/ Y据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。人在德国 社区% Y% M! @ W5 ^, Y# ]6 L6 ]9 {2 p
1 l* T) t: a( y' H! O& |
$ k. ?" r4 C3 r% h9 B" P阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。* S& ^ r4 T* U& Q% {5 {2 n n& K
4 s' s. k$ ]2 A. }+ `
3 R( \: ]. L: [其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
5 V8 {9 W: X* E0 q. G人在德国 社区0 ~, J9 K b* a( @1 S+ `: Y
8 l- c/ V. V. ?4 U! F, Yrs238848.rs.hosteurope.de哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
9 R0 D1 ]7 u+ H1 ?* ?3 f( R7 R) {& D. i0 ?1 {: I- G3 o3 J4 f
9 H1 |9 V+ H1 S! ]: Y更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”人在德国 社区( v v4 Q& a6 o( S: X
- O& e0 t: x! v5 N5 F5 b; W% J$ z
' z9 _" v8 E1 T) p阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
) p" D& q: s& v* Z# O: E0 L6 }$ g8 z
: z) \7 B& r1 n, |0 } s( Q$ B/ b
" @' o1 }& J% t# d i/ {人在德国 社区阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
% D1 W3 V1 _" X5 y人在德国 社区1 e' Y$ r9 ~$ V- A& C `/ w) u
, G* _5 S; a/ d$ U) z& m
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。人在德国 社区& J$ t$ C, k- o' n! G5 A' h
$ s. h& h6 N7 F3 x
5 l8 [0 O! o) X' q) k在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。* o* c' ]+ B3 v
% |' s" l% s: x
; H7 G. k8 Z- {: B3 c0 U走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。+ }- O5 }& W" A v1 q) _+ L* u9 X
4 V9 }8 l) P: n! h a1 u8 krs238848.rs.hosteurope.de0 m K0 y! b9 G; i( s% W
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”! N& Y6 ^% ]+ q% a8 f8 E6 ~
# T) F J, x1 }; Y ) N4 _2 H6 q! i( b5 u
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds% _5 C- s1 u( Z9 U
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.rs238848.rs.hosteurope.de- r1 \% O, @; ] S, Y; f
! n' V4 x/ A. p5 e4 x7 v6 h
 2 Y# Z: B+ D; I$ s3 }6 @& _
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
发表于 2011-4-15 15:19
| 
