一个适合快速赚钱的计划书

黑勒

各位在德国的朋友们：
最近和一个刚从德国办完展会回来的朋友聊天，让我思考了很久，目前这个想法还不是很成熟，但想先发贴与此，供有兴趣的朋友参考。
我个人在香港和大陆做会展服务有些年头了，相对了解目前在国内做这个行业的局势和思路。简单总结几点如下：
1、        中国企业状况：
目前中国企业都在努力的走出去（当然老外也在努力的走进来），这其中最强烈的是浙江、福建等地的大型民营企业。过去一般是帮国外企业贴牌生产为主，但利润越来越底，加上一部分通过多年的积累，资金和规模都跟上了，就需要抓紧时间进入国际市场。另外一类仍然在努力寻找可以贴牌的国外企业。这两类型的公司都需要找一个进入国际市场的切入点，那么，参加国际专业展览会是一个相仿有效的途径。
2、        对展览服务的强烈需求：
熟悉展览尤其中国展览状况的朋友都知道，目前在广州举办的交易会已经100届了，火到什么程度，摊位紧张到什么程度。因为每年通过交易会这个平台富裕了、拯救了相当数量的国内民营企业。但这个平台明显满足不了国内庞大的企业群对老外的渴求。
关键现在还有相当数量的中国企业规模和势力还不够，也特想找机会和境外公司合作，以求快速发展，快速提升生产量，也就是快速赚到钱，他们也只能去参加国外的展览。但国内有这个服务能力的展览公司实在有限，请国外的设计和制作都实在太贵，对他们来说是一个相当大的瓶颈（我熟悉的一家展览公司老板本是一家外企高管，由于经常去德国参展，04年底挂靠了一家德国展览公司，在国内联系去德展览的企业，目前已经发展到80多人，在国内本土的展览公司几乎没有这个规模。运做的相当不错）因此，对于相对底价位的展览设计制作、搭建需求十分强烈。有时候他们甚至想，哪怕简单的做几个柜子也好，只是这种需求对那些已经做的上轨道的公司来说，是没什么兴趣的，这条鱼实在太小了。但这个潜在的需求却十分的强烈。
以上2点最简单的分析，综合目前德国的状况，我们发现有如下几点可以做进一步探讨：
1、        以我目前在国内的公司做依托，寻求在德国的朋友一起搭建一座服务桥梁。方法是：你可以是正在德国留学的学生，或者有相对自由的职业，亦或者是有兴趣做这个行业的朋友，都可以来合作。
2、        合作方式：你可以在德国联系几家展览公司，有设计、制作、搭建能力。同时收集在德国各地的展会信息，我们通过这个信息联系国内去德国参加展会的企业。对要求较底的，就由我们设计，由你在德国组织制作和搭建，利润分成。对于较大的企业，或者设计要求较高的企业，可以直接请德国的设计来做。目前也有相当数量的企业希望用国外的设计来做国内的展会，我们都可以给他提供这方面的服务。
对于有势力的朋友，可以大合作，在德国开公司，和我们形成一个强大的服务体系，因为这里面还有更多的机会。比如德国企业来中国参加展会，我们可以帮他提供制作和搭建服务。
我想，有兴趣的朋友可以和我做进一步交流和探讨，展览是一个最快速进入的行业之一，不需要做大的投资，甚至就是一个电话和交通费的事情，方法合理，能在短时间内积聚资金，快速发展。
有兴趣的朋友请联系：
0086-21-52565278  联系人：赵先生
noky_33@126.com
我的网站是：www.cobase.cn

黑勒

我的MSNnoky_33_5@hotmail.com

黑勒

各位朋友：
      此帖子发布以后，有很多热心的朋友发来了合作意向，借此地向楼主表示深切的感谢！

黑勒

关于合作的下一步计划书
各位有兴趣参与这个计划的朋友们：
为尽快推进这一创业计划，现在我们把需要在当地准备的基础工作列举如下，请有兴趣的朋友做一下前期摸查，以便我们更快、更有效的做出有针对性的推广计划和安排（目前我已把这个计划推广到美国、日本和新加坡等地）：
一、        尽快了解该国各展览馆及该国年度会展计划状况（在中国可以直接在网上一步到位的搜索到这些信息，比如展览馆数量、规模，办展层次等，以及该区域年度全部的会展计划。实际上在国内也可以查到，担心不够全面）。
二、        了解该国各展会中，有哪些展览是年度中最重点、规模最大的。以及哪些展会中国企业去的最多，需要做装修的是哪些企业，装修规模等。
三、        了解中国企业在该国参展的话，一般都通过什么途径进行（比如：在国内设计，由国外制作或者在国内设计、制作，请国外公司搭建，再或者直接请国外公司设计、制作、搭建等）。并且了解由此带来的费用区别是多少（我们也将在国内做深入的调查，然后把双方信息合并，以做出更直接的计划，直接找到有效客户资源）。
四、        了解该国展览会的详尽流程（在中国可以通过主办方或者展览馆的官方网站进行了解，一般而言都有很详尽的描述——搭建部分），具体举例如下：
CEBET电子展—举办地点（开展时间）—搭建时间——搭建要求（对电工、普通装修工人的要求，以及对搭建公司的要求，因为国内也有部分展会是有主办方指定的公司来搭建，不允许其他公司参与。同时国外对电工的要求很严格，一般来说是必须采用展览馆指定的工人等）——展览馆或者主办方可能要收取的各种费用（比如：展位施工用电、装修场地管理费、工人证件费用等）——拆展要求（垃圾如何处理，费用是多少等）。
五、        了解该国高、中、底档次大小不同的展览公司（类似我们这个行业的）信息：
A、        设计收费标准；
B、        是否所有的设计公司都有制作工厂，若有的话，制作、搭建的费用标准是什么。若没有，即表明和国内有些类似：该国有专门纯粹制作的工厂作为设计公司的供应商，这也说明我们将来可以直接和制作工厂进行合作。方法是我们在国内设计，直接委托他们制作和现场搭建以及拆除工作。同时，如果是这样的话，我们最好从制作工厂了解一下信息，他们说出来的信息是最实际的，也是最有效果的。
C、        若是在国内设计，在该国制作，制作公司对展台材料、设计图纸有什么要求。因为国内基本上还处于一个纯手工制作阶段，机械设备也只是辅助而已。具了解在美国这种制作属于手工，费用很高，国外一般是设备来加工的，所以我们看到的多数国外展台都是铁结构或者铝料的，木结构很少，国内正好相反，是以木结构为主。最好能通过制作公司或者展览设计公司找到过去的图纸以及和该图纸相对应的制作实景照片。
D、        可以初步找展览设计公司谈一下合作意向，相信有相当多的公司也正想借机进入中国。因为任何一个国家或地区都有规模、势力各异的公司，目前还没势力进入国际市场的公司，借船出海是一个快速成长的方式。
以上五点是一个初步的计划，我们将通过对以上信息的了解，将很快做出下一步计划，供各位希望创业的个人或组织参考。

补充：
我个人有一个最简单的设想：即不要把事情复杂化，也会帮助各位通过尽可能少的投入，收到最大、最直接的经济效益，我认为将来可以合作的有两种类型的朋友：
一、        有一定工作和会展经验的留学生朋友。我们可以把你作为在该国的一个固定合作伙伴，主要负责我们去该国的客户参展的全程服务。双方签署合作书，我们将按双方的约定，及时支付你在那里的费用，以及你应该得到的报酬。如果发展顺利，你可以自己在该国家独立注册展览公司，和我们进行长久、深入的合作，或者大家正式上一条船，把我们已有品牌做大，做强。
二、        有一定经济势力的个人或公司。你可以在了解清楚以上五个要点后，决定合作的方式。
我们的最终目的是建立起一个，具备多国会展专业服务平台的强大品牌，把这个产业做到最大化。同时在这个行业里，还有更多周边性产业可以去挖掘，所以如果有了成功的第一步，接下来我们将会不断设计出更多的产业链，供各位分享，先预祝有心创业、也有展览意向的朋友们，异国顺利，身体健康！


                               克比思品牌展示推广公司董事总经理  赵子渐