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发表于 2006-8-3 13:46
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关于合作的下一步计划书
各位有兴趣参与这个计划的朋友们:
为尽快推进这一创业计划,现在我们把需要在当地准备的基础工作列举如下,请有兴趣的朋友做一下前期摸查,以便我们更快、更有效的做出有针对性的推广计划和安排(目前我已把这个计划推广到美国、日本和新加坡等地):
一、 尽快了解该国各展览馆及该国年度会展计划状况(在中国可以直接在网上一步到位的搜索到这些信息,比如展览馆数量、规模,办展层次等,以及该区域年度全部的会展计划。实际上在国内也可以查到,担心不够全面)。
二、 了解该国各展会中,有哪些展览是年度中最重点、规模最大的。以及哪些展会中国企业去的最多,需要做装修的是哪些企业,装修规模等。
三、 了解中国企业在该国参展的话,一般都通过什么途径进行(比如:在国内设计,由国外制作或者在国内设计、制作,请国外公司搭建,再或者直接请国外公司设计、制作、搭建等)。并且了解由此带来的费用区别是多少(我们也将在国内做深入的调查,然后把双方信息合并,以做出更直接的计划,直接找到有效客户资源)。
四、 了解该国展览会的详尽流程(在中国可以通过主办方或者展览馆的官方网站进行了解,一般而言都有很详尽的描述——搭建部分),具体举例如下:
CEBET电子展—举办地点(开展时间)—搭建时间——搭建要求(对电工、普通装修工人的要求,以及对搭建公司的要求,因为国内也有部分展会是有主办方指定的公司来搭建,不允许其他公司参与。同时国外对电工的要求很严格,一般来说是必须采用展览馆指定的工人等)——展览馆或者主办方可能要收取的各种费用(比如:展位施工用电、装修场地管理费、工人证件费用等)——拆展要求(垃圾如何处理,费用是多少等)。
五、 了解该国高、中、底档次大小不同的展览公司(类似我们这个行业的)信息:
A、 设计收费标准;
B、 是否所有的设计公司都有制作工厂,若有的话,制作、搭建的费用标准是什么。若没有,即表明和国内有些类似:该国有专门纯粹制作的工厂作为设计公司的供应商,这也说明我们将来可以直接和制作工厂进行合作。方法是我们在国内设计,直接委托他们制作和现场搭建以及拆除工作。同时,如果是这样的话,我们最好从制作工厂了解一下信息,他们说出来的信息是最实际的,也是最有效果的。
C、 若是在国内设计,在该国制作,制作公司对展台材料、设计图纸有什么要求。因为国内基本上还处于一个纯手工制作阶段,机械设备也只是辅助而已。具了解在美国这种制作属于手工,费用很高,国外一般是设备来加工的,所以我们看到的多数国外展台都是铁结构或者铝料的,木结构很少,国内正好相反,是以木结构为主。最好能通过制作公司或者展览设计公司找到过去的图纸以及和该图纸相对应的制作实景照片。
D、 可以初步找展览设计公司谈一下合作意向,相信有相当多的公司也正想借机进入中国。因为任何一个国家或地区都有规模、势力各异的公司,目前还没势力进入国际市场的公司,借船出海是一个快速成长的方式。
以上五点是一个初步的计划,我们将通过对以上信息的了解,将很快做出下一步计划,供各位希望创业的个人或组织参考。
补充:
我个人有一个最简单的设想:即不要把事情复杂化,也会帮助各位通过尽可能少的投入,收到最大、最直接的经济效益,我认为将来可以合作的有两种类型的朋友:
一、 有一定工作和会展经验的留学生朋友。我们可以把你作为在该国的一个固定合作伙伴,主要负责我们去该国的客户参展的全程服务。双方签署合作书,我们将按双方的约定,及时支付你在那里的费用,以及你应该得到的报酬。如果发展顺利,你可以自己在该国家独立注册展览公司,和我们进行长久、深入的合作,或者大家正式上一条船,把我们已有品牌做大,做强。
二、 有一定经济势力的个人或公司。你可以在了解清楚以上五个要点后,决定合作的方式。
我们的最终目的是建立起一个,具备多国会展专业服务平台的强大品牌,把这个产业做到最大化。同时在这个行业里,还有更多周边性产业可以去挖掘,所以如果有了成功的第一步,接下来我们将会不断设计出更多的产业链,供各位分享,先预祝有心创业、也有展览意向的朋友们,异国顺利,身体健康!
克比思品牌展示推广公司董事总经理 赵子渐 |
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