|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛1 A4 d/ e1 e$ u: k2 a# d! \7 s4 K
- D" x5 X7 H+ y- Z. Q4 c; d当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。0 }# b3 |, I2 c- ?) l5 ^8 J
( R N8 r7 }0 a5 \+ d( p
# I4 _4 p J7 Q. r0 Frs238848.rs.hosteurope.de2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。* t. f, X& h) A/ P5 \
人在德国 社区5 a5 g5 [4 z5 P! d5 @
# b' D E$ f; p3 |$ g
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
* Q+ k9 t& I" [' X! Trs238848.rs.hosteurope.ders238848.rs.hosteurope.de2 k$ b" s+ V1 @5 r1 r
q1 {+ S( c- A, V& h# t同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
- s6 p8 A# n# K3 k' O: T' l* J& h9 Q) v2 T1 I" Y V( [
人在德国 社区6 e& o1 h5 y: }
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”人在德国 社区& s" W+ w z/ V8 z% u& `1 |3 ~$ q. a
( J/ J. p4 g3 f7 X5 o2 I人在德国 社区
3 Q. [ }/ N' @' ?0 E% y阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
" f9 k4 s8 [5 @& J- }; Rrs238848.rs.hosteurope.de6 y& h1 N5 N% p
; C% r: a0 d$ F7 g! L! Q* T
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
7 |& V1 v* |& T/ D
8 e+ ^( a# s b人在德国 社区3 R |# O2 K9 t. E6 i* t
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
3 C" P/ k' _# ?9 J
& G* C, \, V' w; b" f+ j* |6 ^& k人在德国 社区
% b w+ L. a1 u" M人在德国 社区据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。rs238848.rs.hosteurope.de# W6 N* s+ @& s
8 m" x& H7 s8 r! Q6 h5 X人在德国 社区2 U* k @9 |3 M
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
8 [: r Z: G. l# ^, O8 H" ^5 v& x6 ?3 w1 v& T4 y5 ?. _9 ?7 w
7 J4 v5 P U9 |( B& j/ d( K# `
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。6 U: X' ?8 L3 N W: i5 o
0 Q. V; M. ~: u$ w. v. a8 J$ ?人在德国 社区
; m' k- d9 P( g5 e d. [4 ~哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”人在德国 社区; T; a7 O- @* q0 @( u/ U* ?1 r
1 h8 R; K }: E! r' P2 x# p" g% \. @. j; y' n
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”4 g* |/ i+ m; g7 X
/ }/ l! N) p; ]人在德国 社区* V' N" k; ~+ b& b# o
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
% j! r0 S6 E, {: m. \# B L2 B
e. g9 b* l- V" v7 z u$ S5 Q& U* F# _( x
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。' e3 [ s7 `1 g: h
3 B) @) |+ ]# D2 U人在德国 社区rs238848.rs.hosteurope.de1 s& `- X6 g6 W+ U( V
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
! G, u, U$ Y9 @rs238848.rs.hosteurope.de
# M J( `# p+ U0 s" I7 a' Crs238848.rs.hosteurope.de ^. f) K. D& i1 u
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
2 A' Z# j* D" }0 ]8 @) l8 Drs238848.rs.hosteurope.de
& M& e" G# Y4 V" m9 a! K
1 K3 d3 E, q" K: c1 ]2 h S走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
/ Z2 N2 J0 F: k人在德国 社区
& n# C% Z1 D8 N. F人在德国 社区 {# Y( P8 q9 |6 G x) o
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”人在德国 社区 b+ B+ K1 r' n! k# |: {
3 A+ _" `4 g4 r4 Z# a( T3 A4 K
: N4 ]8 L7 X! }$ F4 TWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
9 `( p" a: B/ M5 P6 o8 D3 Z- Brs238848.rs.hosteurope.deEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.- L. @: |- x4 a4 [4 f
8 O$ ^; j/ E* q+ U @ rs238848.rs.hosteurope.de/ U9 w( e& v. O- \6 H
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
