[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

3 V( y) I5 G  @9 d1 R6 `+ s8 L4 s) B( o+ e2 D
美国最大的穷人超市rs238848.rs.hosteurope.de% }) n# a. _. M. q! O
rs238848.rs.hosteurope.de' `+ y( ~* R! E, {
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
; @% B/ g5 \; q" w% f/ ^# m% _9 M1 _3 I
/ j% w, N0 n# R        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：
' W# @. k, f" g. y9 F: f  t- J8 @0 ]9 g6 m; n, [; k5 s( b
一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。
  C1 f; D1 q# a
5 p* v; x& M* q9 R+ |/ g" e2 g( \; z人在德国 社区 此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。rs238848.rs.hosteurope.de& F7 u, C( V# A4 ?

/ j. v/ `6 p7 s 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。
! ~; H2 T+ w2 G6 b* c6 p( l4 j人在德国 社区) `* e+ t1 P& w" R
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：rs238848.rs.hosteurope.de: a4 E# C  t) @$ C% ~2 E

  k) N! g) e% [ 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：人在德国 社区# s/ H+ ~6 l# }( m

+ X/ r7 o' A5 r人在德国 社区理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
2 s: {$ `  D8 p2 Ars238848.rs.hosteurope.de
# ^* j, X0 V9 _（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）6 f  j. B" J' E# P5 m; e" t
  |9 j* U0 L9 r" i
理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
3 S0 U" Q- K" |- a1 {$ b& j
% s" X- `7 D# m; h' Z; @(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)rs238848.rs.hosteurope.de! }0 Y( ~1 }* e

) r& w* a5 C- D9 ~$ D拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。- f0 z: t8 I2 A: m# r

; ], C% \% D# \5 b- }, e当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。人在德国 社区& ?* W' G& c+ H& h6 K

, \' L, O+ [3 Z. X' Y: M, ]人在德国 社区千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。
4 F: y; `2 d0 Z0 ?9 \8 }* t人在德国 社区rs238848.rs.hosteurope.de3 i; K9 B2 P7 R
人在德国 社区& d# z% d2 ~4 B+ l8 E5 j9 B
                                                          / Y0 m1 M. U6 w) s( h
              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛2 f, o6 N+ B! o! V  Q# J2 T

$ d3 \  j. V# D5 Z6 B当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。# o; y( z4 g0 I7 v) g4 w
) ~( B8 S4 n6 @* C4 i5 r) e4 D
rs238848.rs.hosteurope.de5 O! C; |6 `, a7 W
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。人在德国 社区8 I( |. T. m1 T8 h

( y8 L* X; V( R" p7 Wrs238848.rs.hosteurope.de  C0 R5 D; `" f- Q) I' _
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
- h& t8 T. B4 Q" h5 Y' z' f6 F8 w7 e) j& q
& q# A$ z3 p" B4 o; Q
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。rs238848.rs.hosteurope.de2 E$ o% S9 `$ F  _$ T

1 d" M0 I; S# \1 |! \; W& i/ H5 Y. C1 Q* a3 W, X
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
% b7 w% k* N- Drs238848.rs.hosteurope.de
1 g# R+ T8 q* K- V6 [  C+ [rs238848.rs.hosteurope.de* H9 Y0 s3 M/ u" \; t
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。2 c1 F# Y1 t; ?6 ?

$ y/ O: v0 g9 H) l: {7 h' I2 V, P6 [( y: R1 q( u9 H6 P
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
0 k1 }+ y3 C/ I3 i3 ^( S
/ E4 w- _* L9 c* @人在德国 社区
% [9 m0 A( s7 q2 {3 T3 Z$ M人在德国 社区阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。0 }) @: r& [) h# l# f' \( |" m
- T* \% H! Z6 v8 \7 U

" z9 i1 Z. c( e; Y人在德国 社区据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。人在德国 社区* m. x/ X" T7 E! L/ H
rs238848.rs.hosteurope.de& p- `! z) A! K' s$ L4 E

% T- `% v: ?- ?: T阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。4 P' H6 n9 J. ?" n: X4 S7 _' F
人在德国 社区% K+ w9 O/ s! }
人在德国 社区4 ]" _1 X& Z7 [8 M" `  n( E
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。3 a7 u4 }0 j( }5 S: w# I
* W* n% S4 v' ]; p; h5 _9 X1 L3 @$ c5 [
人在德国 社区' M4 k9 Z; X% y- l- p
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”rs238848.rs.hosteurope.de( W# m0 ~9 X1 p8 Y' L
2 ?: r% N, _+ p' ]! G
" \3 W! B, _; @2 a
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
1 ^# C; q: V# }+ V! k) c
% Z- O$ z' ^: f8 o6 j
0 s8 v& m5 N7 f5 w- _阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
- j0 M7 D9 W2 C& b9 B$ j- x3 Y8 w. r4 `6 U$ r
rs238848.rs.hosteurope.de  _' y3 b% k/ s& i; y( U0 H
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
8 Z! i: J1 q* g9 d4 x: g( a. t. X3 {, c

% n; ]  C8 l6 @1 k# x那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
: Y, }7 c( I+ h1 p  Q: _/ L人在德国 社区
, \/ a. |1 G) c3 P) I
2 D7 D9 @- ]4 K: v* h在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
) V) B+ b2 ]3 Z
( u) a0 I$ {' J  q% {6 N
  a! H6 S7 m7 S3 @( S. O人在德国 社区走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
  E- v3 C8 ~5 z# ?% ~; E- A# ^) C/ O4 e- }/ c

2 O5 u8 t" i! _, ?$ j" M5 l: ?: v8 \人在德国 社区分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
" A# d$ I( p0 A3 m# t) H0 ], Z
3 [8 H+ f# k. j5 z: k
# p! ]' w* f& y8 F5 hWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
; C" G0 n9 Z, ]; l# {! A2 K) UEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
- m# e6 J5 D, L2 Xrs238848.rs.hosteurope.de6 b8 _3 q, h* J# M4 D

8 O, X6 P/ k% h" f% |人在德国 社区Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.