新版义和团大战八国联军

五湖散人

20世纪初发生在北京的义和团大战八国联军一幕将要在21世纪的上海再现，不过这次并不是在战场上的兵戎相见，而是在商场上的零售业大战。

　　被称为“义和团”的是中国国内的连锁企业，被称为“八国联军”的是进军中国市场的国外零售业巨人。

　　上海是目前中国零售业的最大市场，现在上海内环线以内已经有97家大卖场，今年将达到121家，这成为国际零售巨头和当地零售企业竞争的“主战场”。

　　这些数字超前了5年。因为依据上海市商业“十五”（第十个五年计划）规划，2005年，整个上海只能容纳60家大卖场；2010年，上海的大卖场才能达到100家。

　　大卖场的提前蜂拥出现，导致整个行业的盈利情况已经受到了巨大影响。

　　根据AC尼尔森数据，2003年，上海大卖场门店的数量上升了27%，总销售额上升了17%，单店销售额却下降了8%。2003年，上海超市店铺数平均减少16%，营业额平均下降11%。

　　上海拥有全国最多的大卖场公司，已经有家乐福、乐购、华联吉买盛、世纪联华等14个品牌，沃尔玛、百佳、华润等又将在今年成为上海大卖场的新生力量。

　　为何在单店盈利情况并非日益见好的情况下，商家仍不断开出新的卖场呢？

　　

商家抢占店面布点

　　这是因为上海大卖场竞争已经进入了新时期，现在零售商已经从争取顾客源转向店面布点的竞争，以期在将来的新一轮卖场开店的“战争”中取得先发优势，将所剩不多的开店地点进行瓜分，所以2005年的开店速度也有了明显加快。

　　在这场中外大战中，中国企业的作战能力将受到广泛的考验。

　　在中国加入WTO的最初几年，中国的零售业依然受到政府的保护。从目前的情况看，中国企业并没有在保护期内做好充分的准备。

　　中国国家税务总局将备受关注的大卖场进场费变相合法化之后，商务部要为进场费的收取细节“立规矩”。商务部市场体系建设司已经在上海进行过调研，将对大卖场进场费的收费项目及比例进行详细的行政规范，相关规范最快将于2005年上半年出台。

　　上海某大型零售商明确表示，无论政府是否出台相关规定，对其卖场的营运都不会造成影响，零售商该收的还要收，供应商该交的还要交。他认为，在“渠道为王”的时代，只要零售商具备销售规模，供应商就要缴纳进场费。

　　收取进场费是零售商与供货商矛盾最激烈的问题，长期以来没有得到有效解决。进场费已经出现异化，零售商过多地依赖进场费获取利润，导致自身经营能力下降。

　　沃尔玛上海第一店将于2005年初开业，浦东新区由由小区将成为沃尔玛在沪第一店所在社区，中国商务部已经批准沃尔玛在上海建3个店。

　　我们可以在沃尔玛身上看到这个全球零售业的老大是如何获取利润的，他们最大的利器是沃尔玛遍布全球的精明买手，凭借着本身的采购量的优势，沃尔玛的买手可以十分精确的计算出所采购商品的成本，从而把生产商的价格压到最低，所以沃尔玛的商品的售价具有强大的竞争力。在美国，凯尔玛就这样的败下阵来。

　　在日前举行的上海国际零售高峰论坛上，部分零售业者看到上海大卖场的布局图，发出感叹：“又一场恶性竞争即将来临。”面对在商战中极具战斗力的“八国联军”，一直在政府保姆式关怀之下的“义和团”如何在竞争中生存下去，我们有理由担心。