以中国目前男多女少的事实来看,首先应该把男士看作低声下气的卖方,把女生看成是趾高气扬的买方,双方交往的过程,则是一个男方把自己推销给女方的过程,国际贸易的第一步,通常是男方在女方的面前展现自己,用我们的国贸术语来说,叫送样.也就是给顾客看样品,然后买方如果有兴趣的话就会询盘,即买方询问商品的价格,以男女交往来说,就是女方进一步了解这个男生的条件,比如性格,人缘等.男方此时就会针对女方关心的方面给出自己经过精心修饰的答案,在外贸术语上属于发盘(报价).女方和男方交往后,有时会嫌男方有这样那样的缺点,此时就会再度提出一些改进的要求,在外贸上对应的术语就叫作还盘(还价),男生出于对女生的爱,同时也为了留住女孩的心,他会尽量改掉自己的缺点,改不掉的,就先暂时隐忍.在做外贸谈价格时,有时买方还价实在太低,可是我们卖方还是得嘻皮笑脸地接受,回头再从运费,成本等方面做些手脚,在不动声色间让自己以最低的价格赚取最大的利润,这和男孩子在恋爱中隐藏恶习,背着女友再偷偷发泄有着异曲同工之妙.
所有表面工夫都做到让买方满意后,双方就成交.就好像一对恋人情到浓时,觉得对方让自己满意得不得了,就会结婚了.成交后就要签订合同及付款,买卖双方签订合同反映到男女关系中来就是签下一纸婚约.买方付钱给卖方,则是一笔国际贸易中最重要的一个还节,也是卖方真正的目的所在,做外贸嘛,不就图个赚钱么?看着帐户里的数字不停地往上跳,之前再低声下气都值了.男女关系中的"付款'环节就是初夜了,一向趾高气扬的女方个在这一刻,终于奉献了她们最宝贵的"财富".
一笔国际贸易的业务在付款这一环节之后,买卖双方的地位就发生了根本性的变化.卖方收到了钱,就成了大爷,之后买方有什么产品质量的投诉,发货延期的不满,我们卖方都可以气定神闲地慢慢来解决,反正钱已握在手里了,还怕什么捏?此时卖方越来越怠慢买方,一门心思都扑在新的有潜力可挖的客户身上,至于你买方那点儿小投诉,先搁着了,有空再说.而此时的买方就渐渐变得歇斯底里,可是因为钱已给人家了啊,就只能耐着性子一遍又一遍的找卖方协商.
男女结婚后也是一个道理.女方已经是男方的人了,男方在对待女方的态度上也就渐渐与恋爱时区别开来,最想要的东东已经得到,先前压抑的恶习也就渐渐不想再压抑了.而且对于新鲜的MM,也会比对老婆大人更有兴趣.老婆的抱怨,老婆的呐喊,都可以先放到一边去,婚都结了,还怕你?
买卖双方在售后服务方面若不能达成一致,严重的就会撕破脸皮对薄公堂,无论谁胜谁负,这生意关系也就破裂了.夫妻在婚后发生分歧,严重的也会对薄公堂,最终以离婚收场.婚姻的失败，意味着爱恨情仇的一笔勾销，这在外贸界，亦可以找到一个形像的词：核销．当然这只是最糟的情况,也有一种情况,买卖双方一直合作愉快,最终,新客户成了老客户,彼此都非常地信任.夫妻自然也有相敬如宾的那种.只是,别忘了.就算卖方拥有合作愉快的老客户,但依然会去寻找和发展新客户,一个男人就算拥有了一个完美娇妻,可这并不能保证他在街上,在酒吧遇到靓女时就不会目不转睛.而说到买方,既使他成为了你的老客户,你也不可以掉以轻心,你以为你们很熟了,有些事可以通融一下,比如先发货再收款,然而很有可能某一天你发了一批货给你友情深厚的老客户,第二天，你就再也找不到你的老客户去要钱了.同样,老夫老妻了,女人照样也可以甩你而去,千万不可以小看了女人.
国际贸易是一门很高深的学问,稍有差池,你可能赔上终生的薪水,可是还是有那么多人,愿意投身到这个行业中去,因为它比那些朝久晚五的工作,更多了一份飞黄腾达的梦想.恋爱也是一门很高的学问,稍有不慎,你可能搭上宝贵的青春,可是还是有那么多人,愿意投身到这个梦幻中去,因为它比那些孑然一身的单身生活,更多了一份温暖.
认真地去爱吧,就像认真地去做生意一样,虽然恋爱和外贸一样都存在着这样或那样的风险,可是,勇敢些,认真些,总会有如愿以尝的那一天.
[ 本帖最后由 hettyw 于 2006-12-5 19:52 编辑 ] |
发表于 2006-11-28 16:32
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