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发表于 2011-4-15 15:23
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德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛人在德国 社区. T6 h4 @4 d1 l: r3 R
% [+ \/ C: s# |/ t+ y& E2 |当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
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0 Y2 u& E j* _! B3 P9 d @人在德国 社区2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。5 K! g% {6 H5 H7 A/ M1 G( v9 E
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美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
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, v8 s% @+ _$ x9 u; jrs238848.rs.hosteurope.de同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。$ }2 N# @8 m: P2 E1 ?' @) X6 p
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! a. f+ ]4 B, e# X3 A人在德国 社区“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”人在德国 社区* _+ i* \" w. {" c0 |
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4 ^8 ]- ^1 q O; P* g阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。人在德国 社区/ `- ?" A' y5 @/ S- p
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- V4 F! [3 x P1 N人在德国 社区公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区) p/ D9 j. w, J
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阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。4 y! z% q7 Q0 T: u* i$ F- @
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8 E8 o& u5 A% |- m8 G据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。9 t3 d6 M b% i4 w: F, i- K
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阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。; T9 u. ?& X0 c/ L- `
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其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
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0 A3 e: ?) d( S人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”rs238848.rs.hosteurope.de' g3 U3 _2 _3 C+ W
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3 z7 w7 S, j3 K' X/ L更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
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/ W" e% @8 \. g0 A/ F8 g' trs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。6 m& U' X( Q9 F: {$ r9 V h. z
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阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
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- r' S9 e. w+ c" n! D; w0 h Y人在德国 社区那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
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在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。7 V& ~5 v& I: Y- T8 S6 j2 j
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! B5 ]2 g/ O0 Y9 l) C# X: a" vrs238848.rs.hosteurope.de走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。rs238848.rs.hosteurope.de1 f3 j' S9 `6 C C
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+ l$ @0 @! L5 k9 M8 q/ N/ _rs238848.rs.hosteurope.de分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
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+ W7 h2 H; Q$ S DWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
. H. f8 z% B2 M6 KEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.3 }! _, a; h) P8 U: ~1 y# W$ s3 h
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Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
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