|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
0 x8 e( U2 O( `2 K% r c6 }3 K' @2 }
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。人在德国 社区, X% n H0 F: g3 Q n
人在德国 社区9 D/ ~2 d* L) z6 [8 I: N
( Y1 s4 M5 I- a. m% y* i, T! {
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
1 t7 N$ S( F) x7 _$ w, h7 h: a, H! y6 [! @$ k1 A1 [! z0 i! V) s
5 Z$ A1 M/ G/ d2 O' k
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。8 h! ?) d/ E9 u# y9 J) H/ d" o2 o
4 n8 c j6 c& \$ R
; b+ D0 E1 r& M5 `' Ars238848.rs.hosteurope.de同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
; H: m# P& a4 G0 J1 k, b0 E) r人在德国 社区( V! U' c( W, l! t, Z Y
% s# R' ^4 D! {“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
, H0 z* t3 w6 A; w
' Z5 M* l- ~2 m6 Qrs238848.rs.hosteurope.de2 m& }9 d" P9 m+ a" x: `. `
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。人在德国 社区- n: n3 Y% N/ t! t
' X5 H- I2 K( S- | ^. n+ F& i人在德国 社区
$ p2 r: X1 \% L2 D M2 g公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
$ @, {0 J& t8 \# @' a0 d1 s
+ i! W- z) V; e, `9 R+ q$ r2 [% g/ }. e# z
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
$ E/ ]2 C4 C% ^( `% F* wrs238848.rs.hosteurope.de
; C2 h! r/ y z7 z) o9 Q5 }
/ b) g1 Y$ ]# x S( r" Y2 D( Qrs238848.rs.hosteurope.de据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
+ o+ f) w" v0 \& Q" r' U {
s# |2 m7 a! c5 e1 f+ E# R
0 O+ S( j, T9 Y! p, B人在德国 社区阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
$ A9 c9 A) q- b& q3 p人在德国 社区rs238848.rs.hosteurope.de6 z7 H+ ~+ }; F; Y# J
5 C( D) F" O. e$ F) J/ \其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
4 \) H& b5 W. q2 |9 I' ~
% x5 j, k0 |# m3 w9 q. N: v, F/ ^& ~5 v
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”2 W! v1 P( g% U- T8 n- ?. W a
. T4 H( r' h7 `+ w
7 p3 [1 Y5 ]+ w! H! ^, G* m) g更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”rs238848.rs.hosteurope.de9 B5 s2 z9 G1 K4 v( o( i
- o% I# f/ r. C( v, [4 Z
: Y# {; ]5 @: J. N* {5 z
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
2 l2 r3 `8 o7 k. n% P% k: ] g
3 b$ ^) [7 x) e1 \# w2 ]4 L! r, U& O
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。4 y3 \, d4 _0 l/ c' v+ C3 u* e6 ?' J
3 ^' N- G2 Y# P
9 j6 d- n7 m1 G* I9 F
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。$ v6 }- W: g x! F8 O' w3 e' m
( g+ I- y* B4 Q! p h7 _$ n: n8 y. C0 prs238848.rs.hosteurope.de人在德国 社区* |, @8 I5 U" Q7 Y7 N4 G
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。$ Y' b* u0 G( p6 v( W3 h$ V
j! {5 K' y5 W' u
9 \- O* l. o2 g
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
, s. ~' E R2 o) w' w v人在德国 社区' r( t1 h4 |, ?" `) l% B2 n
& H; [3 ~2 U! U) m分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”: r* K7 |& t1 M. S9 f# ?3 _4 q
6 g8 a7 J0 P1 q) q3 e/ k
 : I: p2 s( n! z6 J! n- m* V: B8 I# _9 V
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
# r; d- z' Z; f/ ] n1 S# X) zEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.rs238848.rs.hosteurope.de1 q4 p7 p; z" z
3 `% d/ M8 m7 \6 D+ ?" f: U
 , E: X7 S1 v8 p! Q3 q
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
