|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
/ c d5 x/ g2 c) F3 L
! w* B1 ~* ]4 {" Z当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。4 m) l) M4 G4 [9 E
; D- I; ~. L/ p/ z* C( \5 C6 @+ N8 q& _8 V( G( b
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。人在德国 社区- {3 r) ^; U6 P1 [' k+ {' B
( b! ]2 X& y' ^) q
1 f4 U' ^5 G: T ^ Q- z/ x7 xrs238848.rs.hosteurope.de美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。) \4 E4 J. w0 H( {$ s8 j: F
* x" g# X+ J( D# x' E' C4 a* K
: m8 |2 A% c" }: U% w1 d; `) s
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
& G% W4 ]. n$ B0 g) K# |# y人在德国 社区0 O) D$ |' U' u5 p2 R2 L B3 d
4 f9 r8 G9 X% y“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
1 I- s& D7 W& c/ x人在德国 社区5 z+ w1 s( F3 ?# d
! S/ ?( x7 @( @* @2 M" N+ L阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
5 s( l0 k# H/ M- J4 }& u P* Jrs238848.rs.hosteurope.ders238848.rs.hosteurope.de1 L ?; _: k# d/ h7 K1 P
$ f9 K! H4 F+ {( k/ p- x# ?5 `公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。$ a- y& z; I5 M2 }- u% Z1 W B6 ~
& I' `# A2 e. }+ ^0 l& ^$ w/ m
1 l5 N' B$ C9 S) _+ Z8 F# A+ S阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
! z. B9 v" a9 m( [( W. t人在德国 社区4 P0 e$ i8 A0 N1 o" m8 K" _
/ m3 i0 e, c/ X
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。1 Y& e2 u3 E8 w0 M( E+ E2 @5 L$ o
; o: _3 G6 p* s% I: l人在德国 社区: m2 i* [0 E; X3 Q
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
9 M5 l _! I7 M, z$ Y) ]" H5 d3 Q" L5 {" o4 O2 N5 {
7 @7 j2 q( l R4 ?其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
% S) s0 P$ n# t" S: e$ B- V& c; D6 _* B& X6 ^' i5 E
( A' V1 u# b t5 ^2 j5 m \
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
; C& k6 [0 y0 E! V5 y. z4 W% frs238848.rs.hosteurope.de8 | L9 A& v2 J
rs238848.rs.hosteurope.de- k# T. Z0 ?* T' q8 r4 J3 K+ g+ |
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”: N# b- C$ I7 \
# S3 @# x1 l# L: f8 l- e# ?rs238848.rs.hosteurope.de
9 W* X& T u* ^9 K; a阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。人在德国 社区 B4 Y7 H& ]5 ~& _! ^. Q
6 q" x# s O+ j& X( a# s1 g* {, F
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
& n0 C: s+ T5 p% b! Q5 N; G4 n$ v1 \% z, Z) u- A2 z0 m" J
6 R1 h1 h: A7 s, w1 {; T. p
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。0 o8 _+ e3 i0 [
- }& e1 n: P4 |. k' t
* K H! X! ^. u- f) W人在德国 社区在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
: x0 ]! B5 R* r7 W
2 W) A+ L8 Q; w; _# a8 lrs238848.rs.hosteurope.de* t$ K$ P- P6 K/ F& n
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。& c* \. {+ ~4 ~% D1 P0 B- @
5 }0 ]0 z' y2 ]) x3 B4 ?" E
; \$ f9 j$ A% O8 v& v, F0 j
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”& w$ ]- s6 @3 a5 k6 I, j
7 l1 W1 ~. l4 [( C* xrs238848.rs.hosteurope.de ! ^1 X. T6 o7 {3 v6 U' r, B
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeedsrs238848.rs.hosteurope.de |0 n4 q9 E8 z o
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.( X. B' l' B% T( d
. c1 q5 R, ^$ f$ S7 D人在德国 社区 9 G+ Q" \: }9 ~% A
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
