|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛人在德国 社区8 O s& t# ?. F1 {, U* J5 U
人在德国 社区 |' x/ H0 ~( {- |2 q$ A: j
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。1 }' W5 E4 Y8 m) V* K
% W) ?4 ?! U5 r3 g( t; c- Z
5 N' V7 I. y% S' J H2 a. p5 }2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
% l* f3 c- F7 @: r# r. q0 Q7 a/ P) ]% E9 P
1 F) j( t, v# ^美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
9 f4 `+ m$ s* l9 ]9 j6 q4 b; urs238848.rs.hosteurope.de* R$ M& X d R8 F
7 P9 }& B, V8 I, e9 e, U同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。) e* ?' _ ?! B6 @
3 W, e6 z9 V; t% Y8 m6 H5 u人在德国 社区
9 n( j, ~6 e, f( ` `* b( Qrs238848.rs.hosteurope.de“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
0 Y$ N3 Z! h0 I! o" G人在德国 社区人在德国 社区& t5 D9 L2 h5 s" R0 ?
% ]7 @0 q7 {1 y) _+ x4 j) r
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
7 V% W1 N9 A" e* W9 n3 y
* H* w4 @$ @& f! [: w( o人在德国 社区
( A/ M# A2 l. Q6 L人在德国 社区公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
/ j0 w$ `$ z8 l8 Ars238848.rs.hosteurope.de
* C" R) J: O$ ?8 A; ?. E
& O5 Y5 s& G$ ]$ `) P人在德国 社区阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
: {9 s) d( b0 _ u, q6 L! f
/ a6 ?4 g9 w* J
) J% m" P4 P+ X! v* P+ [* ors238848.rs.hosteurope.de据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
) O( L0 f! J8 `1 C; X; b7 l5 r' a# M% ^
! k" i6 P. i7 p" E1 m
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。人在德国 社区9 N) ~- }/ T; T' D9 z- g: ~
1 D6 U9 v6 j/ I3 F1 b
. Z0 m$ }7 W- h H其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。人在德国 社区& h: B6 F' e1 g1 S5 _$ B p
& |3 L$ b+ V d5 b5 V' S人在德国 社区
5 v- v3 N3 v1 R8 e, R" L人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”人在德国 社区% P. w, c9 u7 ~ E! T" ]" Z
% ~6 p9 G9 M k3 U3 O$ j$ k
/ F' Q/ I6 q/ Q1 M- y! y
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
/ W: M. w8 S2 I; [ L
( A% H8 f+ ]: D4 M3 t2 Y+ x5 T/ r
" Z- t! k# d' v. |: r* @" l d阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
# J+ I5 E- `) ]; @0 g人在德国 社区% r. u+ _0 R/ j4 |" g2 U, s
rs238848.rs.hosteurope.de6 H2 B* W. L z5 A3 a) }' v- G
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
% A9 l; E) v" E6 i+ G
- E" T1 u; Y( u4 ~" B% t3 vrs238848.rs.hosteurope.de" K. `$ i. u: O3 t9 w, i& |8 R: v% g
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。rs238848.rs.hosteurope.de. C8 J0 V) }1 L% Q \1 ^, E
& L# x2 w/ S9 ^0 \9 q0 S# A- B3 _人在德国 社区
: L$ i. \. R3 T" _7 z, U( k在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。rs238848.rs.hosteurope.de) d7 Y. \. P' C! e, }
7 L5 b' x- y9 X1 c% \! ?. K% o8 R
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
. t: e+ s9 o0 e0 z) y
$ Q$ {5 F3 g8 m8 ~/ [rs238848.rs.hosteurope.de6 t/ Y- @8 ?; M, h
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”0 U5 A) Y& G: E% K* |
& R0 @0 _& U2 Z
$ o1 k. Q) F% _+ ~* I4 j人在德国 社区Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds V2 } O7 j" }/ O3 c% K$ m% n
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
4 b0 Q7 G- n) i4 S" q; [8 C7 O+ \7 r8 M+ J% X1 Y8 P
 0 P9 n) P- A/ W( x% x- J
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
