|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
7 [% e- o+ u, F; o* b' x9 J+ ]% d/ ^( x$ f0 a" d
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
2 V! m' _+ O8 T/ c( |" o& P9 v
2 |" y6 @# G. m5 E+ u
) a. {' Q- Q5 |; h; S& `人在德国 社区2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
) p6 n* W, e% y' Z) a5 M& N人在德国 社区) G, O: n" t+ Z! v- o
4 @) X" r; b7 J/ n) z: M美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
9 e. w# Q/ H# ]9 t; D. R `3 ]
2 ~. @% N1 I) v$ ]$ ~% Y+ ^$ e h) N) ]- ^- x0 P4 Y
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。人在德国 社区( V+ o( O3 y' v3 n/ ?' K
8 t' z9 r6 @2 C2 srs238848.rs.hosteurope.de
+ k. F( o" Z, E; c“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
! l. n3 u8 e0 I0 r: m& _6 s* W人在德国 社区
& I" d: B. V9 d9 k
t7 a/ G8 V2 Z% ]# g9 B% b9 C阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。1 r. P! e$ x) i4 h
( p7 i3 b8 N( ?4 o% _+ d
/ h$ z/ R9 k3 {! T9 m$ S公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
, y) E& b" w" j, m$ {7 G' u& D. G- w j/ ]
. E1 {9 ?6 S, L, J9 r2 }% b
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。; m- V" l2 t" I0 L6 g8 T
; z9 a9 c( k5 E Y
人在德国 社区4 y) b+ l H* A% c6 c0 `, h
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。人在德国 社区( y$ n+ I! E/ O3 x# i, i
人在德国 社区6 z% S& B) j: D3 F+ _
. z J: T! Z" J' |' z
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。- a: @* J: Z# L* R$ l$ f
& |0 {3 f& w" W% k5 F/ ars238848.rs.hosteurope.ders238848.rs.hosteurope.de( J3 z6 d& J' _; s3 a! @
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。. Y" d! O& }, U- i% F
* }# F( J' h+ p人在德国 社区( F1 R6 \6 C; ?8 m+ S7 ?
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
8 ?/ P8 h' E# W- o6 `6 _
# S" V5 k' h/ | G人在德国 社区0 h! m3 C9 \1 t8 Y8 f; R
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
6 x' O1 _; d G) j
8 I. M9 R7 v! R2 J* j0 Z" N% I1 k4 T
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。. M Z7 k+ H( ~( U! s' s: |
. b+ N$ J6 x, C( Y3 i# j
$ |6 k( N7 @3 U. @rs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
4 p: o3 o9 j$ k0 {! [
" v4 j' n) x" e: p; a1 ?1 z. v+ g _& k) Y' ~% {7 M8 m5 q
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。& s. r, k* y7 I) b3 |5 m# F0 p i
8 v4 ?. J' j+ S: C" H' b
) ^4 | k8 k" j5 a' e8 G在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
0 @& y3 B# c6 T9 a1 a9 B \1 x) |" e: _. p
: ?- M4 V; Q5 o- Srs238848.rs.hosteurope.de走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。9 h3 t& G! c l8 a8 E) b
( u' }. K* r# v" |$ i. o+ {
* l" c0 I4 `' l* I8 |6 y分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
4 P, M/ q& p8 {# e5 l
5 K. K+ e0 x5 r& t" h0 f+ M$ W
; t3 B e8 Y$ j6 `! I, O8 YWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
# _5 M8 J4 J2 I; n" O# }0 U1 JEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.rs238848.rs.hosteurope.de2 t9 C& H2 R: A1 g) P, o
2 f$ R! A! X+ E' s' {/ a5 y人在德国 社区 ! e w/ \% {& v+ |" M0 z: E
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
