[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

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美国最大的穷人超市% A0 D0 Y" ~' C

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9 o- `- X, c' G        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：3 t9 J. p7 Z8 I

4 S5 [  C1 m( o- F/ C* C) q 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。, l8 g% x1 k" U6 \/ I4 {

& f# e0 G$ ^1 q* Y  o( r! Irs238848.rs.hosteurope.de 此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。7 G; }1 [0 T  e* g6 _

6 Z0 U! ^: c3 x" Xrs238848.rs.hosteurope.de 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。
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6 p' U" s! x0 l% L# O 由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
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/ ?! t# I5 x5 A' A8 m0 X" v1 V. E# E 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：人在德国 社区9 g+ V! s7 z' {3 k7 R

/ m: x1 L- C, ~5 f. a/ g+ ?1 Nrs238848.rs.hosteurope.de理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。" U" ~! H' j  O: v; O8 w
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（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）
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# J0 ~: I2 E+ y理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
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8 V/ j8 z5 ^$ h/ f1 j4 e(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)
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4 P) S7 H+ v# ]% a: X% j+ _拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。, E% K, ?/ a, a: l; I1 T
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当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。
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# O) K" i5 l/ {/ x  f7 y8 h千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。, o& K4 X6 A! y/ q6 I3 u

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6 R4 e6 w# b% Ars238848.rs.hosteurope.de              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
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  C( H, E. T  [- _  n2 G当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
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2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
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& Z/ N3 C9 k% A2 G: ~# F. @) l0 m美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。人在德国 社区5 p* _: f' w) z7 G4 v

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' f* U2 _. J+ l9 m人在德国 社区同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。' W" E. j1 N, x6 \4 k5 e

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1 j) d' q0 F& p0 y$ E. e“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
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4 Y' H  `7 k( f& D阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。. P( q* Z  A1 W: Z" @- g0 g2 q) [
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8 {; E* H" i% z* d1 Hrs238848.rs.hosteurope.de公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
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阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。) E9 Z9 P. F0 y; L  e2 f

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5 s. V# o# L8 Y% x; V7 h据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。8 U/ W+ E& b2 Y& H

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7 a7 ?8 I6 n- U! f0 P+ ?. k3 l* [阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。人在德国 社区' j  Q1 B8 x" N' S* y; ?' Z" f

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& B  s2 B) k7 L6 s! T其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。  g0 A) D" h- ^0 ?& l# Y1 h) p8 j+ b

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/ [* j  j( `7 u* j人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”' j' E# e# R. G) H( \% G' W

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! Y7 ^: l; n$ z+ U1 S人在德国 社区更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”5 R5 {- D  z, \3 \; Z% b. h4 h
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阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。* Z2 `; d9 _6 j6 A' }0 c: X  z

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6 A! b& T* l, Y4 H人在德国 社区阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
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那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。rs238848.rs.hosteurope.de4 s, a" z# y  B/ |' W- Y3 ~: p
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6 |% j( h. I, `! x在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。# A: W0 O0 c) o4 D9 s1 w+ P
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( h) y, N; B) C. }rs238848.rs.hosteurope.de走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
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分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
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$ A3 M! m3 x- \( D9 {& H* TWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
( E. f" X' V- G+ c- K6 C; }! NEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.4 y- A# E; L6 C% ~/ {$ w
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Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.