|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
7 b: A2 ~; d8 K m0 |rs238848.rs.hosteurope.de/ `( S2 k' X5 o+ u) V& \( K
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。人在德国 社区2 x8 C2 u: n* O; p" V b
- A) |- {2 _- c/ m8 X( h- l* a7 z
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。/ A# g0 K5 W/ s- a3 F: p
2 \% n% [& m- S: ~! r8 M
rs238848.rs.hosteurope.de4 E+ z- I: ^- S* f
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
) g: C1 C+ V% v1 I" c人在德国 社区
' K9 ?8 _" v, G人在德国 社区rs238848.rs.hosteurope.de T1 q5 v. a6 K, w* u
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
- s0 j1 @* V" Q$ w7 h8 m0 H7 M8 _rs238848.rs.hosteurope.de8 a+ _1 k7 }8 H
* p$ }7 B0 Y" J* E6 b: k
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”人在德国 社区* A, T. J, l+ V
% V5 T) m( J4 H/ F: ]+ Wrs238848.rs.hosteurope.de
+ q5 e) z9 A+ H0 O4 A% jrs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
8 ~3 ]; R& C3 i! U" g: ~1 F; p
9 V9 j: n4 x: P: X
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。rs238848.rs.hosteurope.de" B5 b/ y- X/ ?) G
3 f I' M/ c1 \( R" K
6 m* w% {& |; f7 u阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。人在德国 社区3 r# c3 b8 u: l, @. p8 a
rs238848.rs.hosteurope.de& f/ b2 m. O) v1 t3 l; I" P A d
# s( Q- T9 P4 J; U+ f据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
- u, L' w2 w6 W6 d
+ Z3 ~3 ~# K/ W
# u1 t, E1 o5 C1 D5 T3 ]3 ~2 Irs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。rs238848.rs.hosteurope.de, ]# b% k. j0 q/ P
; x# d$ {1 l; g9 V" O* I
1 |1 F- n9 y( l人在德国 社区其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
l% d9 E! y1 g+ Mrs238848.rs.hosteurope.de
6 H9 E+ d0 G& F8 c6 p) d* h* B7 y
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
( |& f: z( {" K' z4 E7 xrs238848.rs.hosteurope.de
/ X! q2 V* Y& b% Ars238848.rs.hosteurope.de
5 o( x/ k. S% F C更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
/ l( s9 a8 t s5 F1 k, Q人在德国 社区5 h; R; u" W8 x# Q( s
0 Y4 C, N$ Z$ H
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
# L$ h* j5 o9 {+ E
' w, {: T; T/ C7 y8 N人在德国 社区
' J2 ~* ^$ R3 o阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。1 X0 ~# I. y' R* K" O
7 z0 Y- l& r' i2 V
; E' F/ _ L+ d% z- Yrs238848.rs.hosteurope.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。- I: `# [- r$ ]9 p, Z) c
% `* b& V, x0 a: ^' ]9 h8 h( o B
, O0 r* o; x3 z p* J. ~在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。rs238848.rs.hosteurope.de% W6 t. y2 k& |4 E i+ a
+ i, d: l# Q; D0 B" X) k
6 O0 {" x1 v* K" U. ] J! n7 l
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。人在德国 社区) Q) `0 V- ? P- m1 l
; R* T# J6 R0 @0 x+ ~4 h
' h/ d" G. E6 Q
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
" k7 G [( ~! V% P( g+ ors238848.rs.hosteurope.de$ k. |6 `: V( _( \9 L- }4 g. d
! z+ C1 z2 f3 H# U, N: ^Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区# ^: ~' D4 {7 D. y
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
1 K7 J& i) V: w, U) I7 h* A人在德国 社区人在德国 社区1 b* D; s/ ]* e6 m. l+ `$ o
 rs238848.rs.hosteurope.de; J& l* A- w& i% ~0 M
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
