- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
: A8 L5 O" f6 S( _
' M; w1 W3 s. j+ K6 `当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时,另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪(Aldi)正在悄然进入。
9 |+ L: I/ y. { \- [+ }, N- H
8 V2 A6 v9 o8 x$ u, W
6 N& d$ t* c3 E C8 l$ C- M! C$ v2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园(Rego Park, Queens)隆重开业,这是这家折扣超市在纽约的第一家分店,他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。8 ?% G2 p5 Q, P, K1 `3 i. B* s* y
( n& L( G6 W- S
w- y! `6 v$ Y: l1 a. J美国大型连锁店在大城市很难经营,现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标(Target)计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店,沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。2 n5 e9 S& Y3 Z
0 V" W3 L- R- G) R$ [( g3 z, D* ors238848.rs.hosteurope.de
1 @' U# v1 A1 f1 ~, ~- ^" J1 Zrs238848.rs.hosteurope.de同时,阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
/ i' H- ~% s+ ~人在德国 社区
; G: Y$ C" }: _/ ?+ }
" y4 X$ v, A" Q7 A' v U“他们不仅能迅速地做出小规模,也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊(Craig Johnson)说。“尽管公司的总部在德国,但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”- z, b% h; `9 M, o
; P: e+ O- k* ~9 U. D
6 H2 l4 {% ~- [% ]& ^5 d人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年,但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度,增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特(Jason Hart)说,他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。4 j+ Z! b# J: i4 y6 x: ]5 i
人在德国 社区3 I j# T. Q( p; C9 Y1 I
( p9 K! j* o: c人在德国 社区公司的消费群是爱买便宜货的人,他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品,在皇后区分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。5 q, ]9 p# ~ L
- o# b9 O1 o4 g. m w" N6 u
) _) T7 S# A' x/ n5 K# Yrs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪是由阿尔布雷希特(Albrecht)兄弟创立的,他们曾在母亲拥有的零售店中工作,并在上世纪40年代接管了产业。1961年,他们推出了阿尔迪的名字,即阿尔布雷希特折扣(Albrecht Discount)的缩写。
+ w% r7 q3 ]( m7 `1 p0 Mrs238848.rs.hosteurope.de/ G, E" ^$ Q2 y/ w, K; Q
人在德国 社区+ j+ C5 g! k* z& k; s6 K& W
据《商店》(Stores)杂志介绍,2009年阿尔迪集团排名世界第八(这是最新的数据),财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。$ E) `. Z* g) h6 x5 e& L
% Q9 a# P- d9 W
4 o: G- B0 D* _4 u7 T阿尔迪模式是出售杂货及基本用品,如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等,商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺,是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店,但最近把眼光集中在城市。
0 W1 k# T4 w' u5 _$ Qrs238848.rs.hosteurope.de
2 J( q! X; l+ W3 O) d' Z9 M0 G. z人在德国 社区
% K* z) e: V0 f& J其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌,他们只出售一种自己标签的花生酱,可自己赚取佣金。
1 s5 l2 W7 ]9 N& b n& T* _7 w. v人在德国 社区
* y0 G, t* b% o* mrs238848.rs.hosteurope.de5 u! l1 q4 {! N0 v7 b4 g
哈特说:“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市,或10万种以上商品的大型商店中购物时,你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
* a+ z) R+ g3 n" z: X9 S' h
8 s! x: Y: T1 W. s- _' _) K) I G5 \2 b) n; `) ~
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说,“用最快的速度储存物品,也能获得最高的营利。”4 P9 j" L$ L2 M& }& \9 P
) K2 u' {! q8 Y
' \! e. @# Z" s! n阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下,顾客需付25美分拿到手推车,在退回手推车时25美分被退回,以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师,水果论袋出售以提高结帐速度。
! F7 h0 }0 x( P: ]" \! }" E人在德国 社区. h3 T" @" K2 K& ]& `
2 u: Y* Y0 s; y阿尔迪高层人员说,通过这些省钱渠道及没有广告开支,他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低,约为20%。- e" ^2 e% p( n5 @
; j8 N/ Y5 T) C) m
7 e5 l7 t ]$ O: C/ e7 h人在德国 社区那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道,过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客,可能为阿尔迪的气氛而惊讶。rs238848.rs.hosteurope.de% U7 r7 R- o) w; {; t. s$ @
& M7 _2 z5 n5 A: @6 {; ?
1 {% k9 Z; l6 k; z- D# w8 \8 K
在皇后区的分店内,走道为八英尺宽,这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。. g: W1 M9 H$ I& k
s" p5 j7 r0 U: n/ y
人在德国 社区$ j8 @/ H+ g% a+ U \
走道中陈列着基本用品,如洗手液、汤和面包,以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干,一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中,优惠可持续一两个星期,包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。5 P1 k% C" ?9 u$ F3 w# c) j
3 Z$ b* X& B0 J7 B; u% U" O
rs238848.rs.hosteurope.de/ @4 O. f- {7 {# Q2 H
分析家和行业人士说,折扣购物在经济衰退期已成为必要,目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退,人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔(Fuselier)说,“人们不再担心去折扣店购物。”
0 }. M( H* R, P; N) [& s7 f* \1 X; o: [( x! y* Z2 o
; g! M6 f6 T5 U2 {% TWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds5 d1 J) z* b% X7 l K
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
9 g' o. @7 A: o5 l
4 [) i: v- @% r' w6 _
5 h5 S/ ^# k) nrs238848.rs.hosteurope.deEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|