天下浙商

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18万浙商抢占重庆三大商圈

解放碑、朝天门和石桥铺都成了浙江人的天下，尹明善直言：没有浙商，就没有今天解放碑的繁华

　　我们这个城市正逐渐被一群操外地口音的商人影响着。而自称是“中国第一商帮”的浙商就是一股不可小视的力量。

　　曾有媒体这样描述浙商在重庆的影响力———重庆的解放碑、朝天门和石桥铺三大商圈几乎全被浙江人瓜分了！据悉，目前有18万浙江人在重庆经商。

　　而重庆市总商会会长尹明善甚至直言，没有浙商，就没有今天解放碑的繁华。

　　大件小件都有浙江制造

　　说重庆的三大商圈都被浙江人瓜分完了，这绝非夸大其词。

　　先看朝天门。

　　“我们这里，浙江温州的经营户已占了20%%左右”，来自朝天门市场管理部门的消息说，报喜鸟、庄吉、奥康、康奈等温州造服装、皮鞋，从这里向西南辐射。朝天门60%%的圣诞商品都来自浙江义乌。

　　再看石桥铺。

　　在这里，遍布着正泰、得力西等浙江造电器产品和大量温州造汽车、摩托车配件。去年，浙江的汽车、摩托车配件企业在石桥铺的销售额达60亿元以上，其中有70%%左右是温州造。

　　最后来看解放碑。

　　这里是重庆的心脏地带，也是重庆最繁华的商业圈。不过，如果你环视这个西部第一商圈的四周，入眼之处很多都是浙商的店面招牌或广告牌，如千叶眼镜、诚泰通信、国泰通讯、雅戈尔衬衫、美特斯邦威等等。而位于解放碑的重庆最高档的写字楼———美美时代大厦里，也有很多浙商企业的身影。

　　据统计，在解放碑、朝天门和石桥铺三大商圈里，外来经营户有80%%都来自浙江。在重庆市中心最繁华的步行街上，浙江人开出的店铺占一半以上。在其它如丝印、雕刻领域，大部分也都是浙江人成群结队在经营，比如七星岗一带。

　　有数据显示，重庆市非公经济目前年产值在800亿元左右，其中浙商就贡献了上100亿元，足见其在重庆非公经济中的地位。

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各行各业都有浙商身影

　　与叶定坎、陈成宽等最早来重庆白手起家的“草根”浙商不同，最近几年，更多的浙商是在家乡完成原始积累后，携带大量资金直接到重庆投资。

　　先看摩托车领域。2003年2月，浙江康超集团在重庆建立康超摩托车公司，并创建巴山摩托以及三轮车、发动机和沙滩车制造公司。随后，康超集团又投资2亿元，建设300亩的工业基地。

　　再看轻工业方面。2003年9月，浙江奥康集团落户璧山造皮鞋。

　　接着再看一次大手笔。2004年5月，由浙江省委书记习近平率领1000人的党政、经贸代表团来渝，一次性签订投资合约143亿，分布重庆的房地产、旧城改造、摩托车配件等上百个项目，浙商在重庆的投资规模达到了顶峰。

　　而在房地产方面，广厦、华立、锦天，以及晚一些的钱江、海宇、上海城等地产项目，也是浙商的杰作。据业内人士估算，温州炒房团在重庆市场大约砸下了8亿。

　　与此同时，浙江资金正积极进入重庆能源领域。在浙江遂昌瓯源水电开发公司宣布投资1270万元参与城口左岚电站项目之后，浙江宏阳水电开发公司也在重庆提出了要做“中国民营水电大王”的口号。据称，他们在重庆的资金预计在50亿元以上。

　　今年6月16日，在重庆的浙商宣布，要投资10亿元在北碚同兴工业园区打造1300亩浙江产业园。

　　而在此之前，一个浙江民资群体已开始在渝北区动手打造西部最大的模具产业园，据称将投资40亿元左右。

　　看来，浙江人在重庆的商业势力真是非同一般。

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浙商在重庆·档案

　　既能当老板又能睡地板

　　人数：约18万。企业数：2万余家。

　　分布行业：从上世纪80年代开始，主要从事眼镜、通讯、服装、皮革制品、金银饰品、小百货等流通类商品，进入21世纪后，开始投资向摩托车、服装、皮鞋加工等领域。近年来，投资性领域加大，如著名的温州炒房团、炒煤团，以及地产和园区招商项目。

　　商帮性格：“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”，这是浙江商人的精神，“既能当老板，又能睡地板”，浙商财富积累犹如针尖挑土，聚沙成塔，这种炼狱般的进化，让浙商培育出坚忍不拔、刻苦勤奋的执着精神。

　　商会成立时间：重庆浙江商会成立于2000年5月19日，会刊为《浙商》。重庆市浙江企业联合会正式成立于2004年5月18日。会刊为《浙江人》。

　　浙商在重庆·地位

　　5名浙江人当上重庆政协委员

　　浙商不仅在经济上创造了巨大的财富，在政治上也有非凡的表现。

　　草根出身的浙江商人正在以自己的方式完成向主流阶层的蜕变。目前，重庆浙江商会成员中有5人是市政协委员，分别是叶定坎、林良快、陈成宽、卢志红、苏定瑞。

　　在重庆市首届优秀中国特色社会主义事业建设者中，浙商有4人获此殊荣，叶定坎还获得了重庆第八届青年五四奖章。重庆市浙江商会已有十余人进入到市工商联领导班子。

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浙商在重庆·生活

　　1万浙江人在重庆安家

　　目前，已有1万多浙江人在重庆安家。记者在采访中了解到，大部分在重庆的浙江商人已基本适应了重庆的气候、饮食等问题，包括诚泰通讯老板陈成宽，已能说一口流利的重庆话。有的浙江商人几天不吃一顿老火锅就不舒服，自认已完全融入重庆生活。

　　从上世纪90年代起，小林寝饰的林良快、诚泰通讯的陈成宽、千叶眼镜的叶定坎，都将户口从老家迁到重庆，并且都在重庆生了孩子，现在是纯粹的重庆小孩。有的浙江商人还娶了重庆女孩做太太。

　　锦天集团董事长卢志红尽管才到重庆6年，但全家都落户重庆，孩子在重庆读大学。

　　对于下一代，浙商的孩子普遍会3种语言，浙江老家话，普通话和重庆话。但叶定坎说，小孩的温州话并不灵光。

　　浙商闯天下“有一套”

　　大多文化不高

　　普遍出身低微

　　虽然浙江与重庆相距2000公里，但自古经贸往来就不断。在清代，重庆就有了浙江会馆，列圣宫里供奉的是关羽。现在，浙江人每年在这里聚会70次以上。

　　上世纪30年代，浙江人作为“下江人”的一部分，入川形成一个高潮。

　　上世纪80年代开始，以温州人为首的浙江商人大举进入重庆。20年过去了，浙江商人如何发财，如何守财，仍有许多值得探究的秘密。

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一问荩荩什么让浙商走南闯北

　　翻阅那些处于浙商金字塔尖的人物简历，发现他们的出身大多都显得低微：万向集团创始人鲁冠球曾是打铁匠；横店集团董事长、总裁徐文荣出身农民；正泰集团董事长南存辉是修鞋匠；德力西集团董事局主席胡成中出身裁缝；人民电器集团董事长郑元豹当过工人；奥康集团董事长王振滔曾是木匠。因此，不少经济学家把浙商现象比做“草根商人”———浙商中70%%以上只有初中以下学历，近80%%出身农民。

　　改革开放以前，浙江发展很重要的一个问题就是交通闭塞。如温州，那时还没有机场、铁路，通往各地区的也只有三级公路。其次，整个浙江省的资源极其匮乏，平均一个人只有三分地。重庆千叶眼镜老板叶定坎说，资源贫乏让温州人四处闯荡。

　　改革开放后，温州人提前苏醒。重庆小林寝饰公司董事长林良快说，温州人在全国较先接受改革开放的思潮，在上世纪80年代，诞生了无数的家庭作坊，大量的产品需要销售，进而诞生了大量的温州商人。

　　二问荩荩什么让浙商立稳脚跟

　　如今在重庆已打下一片天地的浙江人叶定坎、陈成宽、林良快告诉记者，他们能在十多年前进入重庆并站稳脚跟，其秘诀在于沿海的产品优势。当初，重庆诚泰董事长陈成宽做表带生意，沿海的表带款式多，而且价格便宜，只要3角钱一根，在重庆可以卖一两元一根。

　　重庆小林寝饰公司董事长林良快说，当时在重庆，被单基本都是单色，而我们的货有五彩、七彩，甚至十彩。第一代浙商是靠价格优势和产品优势进入重庆各个商业领域的。

　　而随着经济的不断发展，这些优势逐步缩小，而包括资金、管理、技术，以及文化等方面的优势又很快体现。

　　锦天集团董事长卢志红进入重庆，靠的就是资金实力和管理水平。卢志红认为，在别人还不知道品牌为何物时，浙商就开始打造自己的个人品牌、产品品牌和企业品牌，并且把维护个人和企业信誉视若生命。“有时候，从人品就能看出，你能生产什么样的产品！许多浙商都有过这样的经历，这是一种自发的诚信行为和强烈的品牌意识。”卢志红说：“企业达到一定规模以后，重要的是打造企业品牌；企业不具备规模时，重要的是打造产品品牌；产品都还没有人认识时，那么就只有树立个人的品牌了！”卢志红将这理解为浙商的文化优势。

　　三问荩荩什么让浙商不断壮大

　　大多浙商文化程度都不高，多数都是初中毕业，有些人连自己的名字都写不好。但他们却有着很高的商业智慧，当他们把企业做大以后，却发现如果企业继续做大，没有文化不行。

　　浙商中，叶定坎、林良快、陈成宽、卢志红、苏定瑞都进了重庆大学的MBA班。苏定瑞虽然高中都没有毕业，但已在重庆大学读完MBA，明年还要到清华大学服装专业进修一年，年底还要继续攻读EMBA。“以前做生意靠胆子，但现在做生意靠的是脑子。”苏定瑞说，目前，他大部分时间都在参加浙江商会举办的培训班，以及重庆市内的各种培训班、学习班。而且，重庆市举行的一些高端经济论坛，他们都想办法参加，上千元一张的门票他们从来都不吝啬。

　　针对家族式管理，缺乏核心竞争力等弊端，11月26日至27日，千叶眼镜在香港开出100万元年薪招聘总经理。苏定瑞也在香港开出100万年薪聘请营销总监，并分别拿出80万元聘请品牌推广和设计总监。

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浙商在重庆·感受

　　浙江人最佩服重庆人耿直

　　接受记者采访时，所有的浙江商人无一不赞叹重庆人的耿直和热情。

　　叶定坎说，重庆人给他留下最深的感觉是耿直、热情。卢志红说，重庆人的耿直、爽快，这完全可以与东北人媲美。林良快认为，很多地方的人总是觉得钱被浙江人赚了，心里不舒服，而重庆人不这么看，重庆人很容易接纳外地人。重庆人很包容，不排外，外地人很容易容入本地。

　　浙商在重庆·数字

　　500万浙江人全球各地找钱

　　目前约有500万浙江人在世界各地创造财富，浙商已成中国第一大商帮。

　　据浙江省工商局调查，目前浙江人在省外经营发展的有390万之多，在境外的有100多万。目前浙江人在外设立的市场主体近80万家，注册资本金2000亿元，投资总额达6000亿元，各种不同形式的商会、促进组织就有150个。

　　浙商在重庆·个性

　　什么苦都能吃

　　温州商人在重庆创业，90%%以上没有任何背景，全靠一点一点地干。

　　浙商善于学习、忍受与吃苦。皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。在朝天门的不少温州商人都是从摆地摊划皮带，或者挎个小木箱卖太阳镜这样开始他们的原始积累的。

　　什么钱都敢赚

　　浙江人永不满足。而且浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做，小到钮扣，大到炒房、炒煤团、炒水电团，几乎无孔不入。

　　有了钱大家赚

　　浙商有一个非常大的优点就是团结，尤其是温州人。温州人到世界各地，哪怕你一分钱没有，说自己是温州人，要找温州商会，有吃有喝。如果要开一个小店，钱都可以借给你，输了算我们的，赢了是你们的，这就是温州人的团结。这是在国内其他地方所缺乏的。

　　叶定坎、陈成宽、林良快在重庆温州人中有很高声望，更让人惊奇的是，三人是同乡、同龄、中学同学。他们同在重庆市就读大学工商管理专业。去年，他们三人同时当选为重庆市政协委员。企业之间资金的拆借是常有的事，多则百万元。

　　管理上追求简单

　　浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。本版文字由记者仇峥采写

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叶定坎：在家的男人多半没出息



卢志红：凡事预则立



陈成宽：做生意最好专注一个行业



苏定瑞：看准了，就迅速下叉



林良快：哪怕脏和累，也要坚持

借三千元来渝年后变眼镜大王

　　18万浙江人在重庆经营2万多家大大小小的经济组织，其中不少已成为各自领域的龙头

　　这是一群成功的人，但在他们的记忆里，更多的是艰苦打拼的辛酸。

　　这是一群富甲一方的人，但他们中的大多数却出身低微。

　　他们被人称作“经济动物”。他们的群体被誉为“天下第一商帮”。而在重庆人眼里，他们是实实在在的财富榜样。

　　叶定坎

　　一个柜台成就眼镜大王

　　个人资料：叶定坎，1967年生，温州瑞安人。重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长。重庆浙江商会会长，重庆市政协委员，入渝时间18年。

　　人物素描：目光坚毅，冷静沉着。

　　诚泰通信陈成宽评价叶定坎：坚毅，稳重，头脑清晰，有条理。

　　发家秘诀：叶定坎说，执着是种美德，自己从不务虚。

　　“在家里的男人多半被认为是没出息”。迫于生活的压力，高中还没毕业的叶定坎就开始外出打工。1987年，在北方几个城市闯荡一番后，叶定坎带着一张全国地图来到重庆。

　　开始靠一个柜台起步

　　拿着从亲友那里借来的3000元钱，叶定坎在临江门附近租了一个一米多长的柜台，开始销售眼镜，这就是叶定坎在重庆最早的创业舞台。“当时的目标就是万元户”。

　　各个商场当时出现了大大小小几百个私营眼镜柜台。此时，这个20岁的浙江小伙子的出现，丝毫没有引起任何人的注意，更不会有人想到，几年后他会成为重庆眼镜行业的风云人物。

　　经过5年艰苦经营，叶定坎掘到了第一桶金，并创办重庆千叶眼镜公司。到了1995年，他已是拥有200万资产的百万富翁了。

　　18年后成为眼镜大王

　　但1996年2月5日，重庆群林市场发生一场重庆历史上最大的火灾，波及整条街，也烧掉了千叶眼镜两家大店，损失200多万元，叶定坎多年辛劳因此毁于一旦。

　　许多相邻的店主相继撤出市场，但叶定坎挺住了。依靠合作伙伴和亲朋好友等筹资，重庆政府补偿30万元，重建店面，经营自救，经过一年多的时间，不仅缓过劲来，还在最繁华的解放碑步行街开出重庆最大的一家眼镜店。

　　目前千叶已发展成为在重庆拥有61家连锁店，600余名员工，年销售收入达9000万元，累计为国家上缴利税3000余万元。

　　林良快

　　创业之初晚上睡在纸箱上

　　个人资料：林良快，1967年生，浙江温州瑞安马屿人。重庆小林寝饰有限公司董事长。重庆浙江商会副会长，重庆市政协委员，入渝时间13年。

　　人物素描：谨慎，低调。

　　发家秘诀：只要努力，哪怕脏和累，也值得坚持。

　　叶定坎评价林良快：着眼全国品牌，战略规划有一套。

　　1984年，17岁的林良快来到深圳。“在温州，要么进工厂，要么经商，如果不创业，别人会觉得你傻乎乎的”。林良快最初是帮舅舅的工厂送货，最惨的遭遇莫过于送货的卡车在半路翻了，10多岁的孩子在半山上收拾撒得满地的货物。初到深圳，过了七八个月，林良快才做成第一笔5000元的生意。

　　1989年，林良快到了武汉，但他对武汉的市场并不看好，1992年到了重庆。

　　“在重庆，当时的被单基本都是单色，而我们的货有五彩、七彩，甚至十彩”，凭借产品优势，1993年林良快注册小林寝饰有限公司，在重庆现做现卖，产销合一。林良快说，无论在哪里，温州人都有一个共同的特点：什么样的环境下都能忍受与吃苦。他说自己刚办被服厂，连续几年吃住在厂里，没有床，晚上睡在纸箱上，住房就住仓库。小林寝饰连锁店现已开了80家。小林寝饰目前是重庆最大的被服企业。

　　“市场上都抱怨生意一年比一年难，其实我不这么看，生意是一年比一年大，越来越规范，需求越来越高”，林良快说，经商之道在于坚持。

　　苏定瑞

　　做服装代理先亏后赚

　　个人资料：苏定瑞，1965年生，浙江台州人，重庆名瑞服饰集团董事长，重庆浙江商会副会长，重庆浙江企业联合会常务副会长，重庆市政协委员，入渝时间13年。

　　人物素描：热情，机敏。

　　发家秘诀：看准高档服装这一市场空白，迅猛下叉。

　　与叶定坎、陈成宽相比，重庆名瑞服饰董事长苏定瑞的名气很小。但正是这个不太起眼的浙江台州老板，却是世界顶级服饰在重庆最大的代理商。

　　做拖鞋生意亏了

　　1965年，苏定瑞出生于台州的一个农村家庭。高中没毕业，他就开始跑销售。1987年，苏定瑞第一次来到重庆，“当时我从武汉乘船到重庆，然后成都、昆明、柳州、南宁跑了一圈”，当时卖的是室内拖鞋，不过这桩生意很快亏了本，随即改行做高压锅配件。苏定瑞将配件供应给锅厂，厂里将部分成本高压锅抵给苏定瑞，由于市场关系，从1992年开始，苏定瑞便长驻重庆。

　　1997年，高压锅销售开始走下坡路，苏定瑞决定改行。“大都会刚建成，我想到了把世界名牌服装摆到那里经营。”

　　初做服装代理又亏了

　　苏定瑞的这一决定有些冒险，“当时我只知道金利来和梦特娇两个著名名牌，其它的几乎一无所知，我给金利来中国公司打电话，他们说重庆已有代理商，我又给梦特娇打电话，他们在重庆还没有专卖店，因此我就抱着现金就去做了区域代理”。

　　苏定瑞在大都会的第一个专卖店花了100万，大都会的租金高，自己又不懂服饰，梦特娇又配送来一些不好卖的品种，由于有些是买断，不能退货，苏定瑞第一年亏了钱。

　　再做服装代理赢了

　　此后，苏定瑞一方面说服大都会坚定走高端路线，另一方面，他着手开出第二家“圣罗兰品牌专卖店”。苏定瑞说，圣罗兰专卖店开业第一天，便卖出一套8000多元的西装，这让他信心大增。此后苏定瑞在重庆的服装代理一发不可收拾，最多的时候苏定瑞在重庆代理了10多个品牌，大都会二楼几乎全是苏定瑞的专卖店。

　　目前重庆顶级服装品牌已有30多个，年销售额超过1亿元。但从去年起，苏定瑞推出了自己的品牌服装。“外资服装公司撇开代理商，自己销售是迟早的问题，因此我在美国买了一个品牌，在广州请设计师，并在当地委托加工，下一步还想在重庆征地，准备建加工厂。”

　　卢志红

　　第二代浙商靠管理取胜

　　个人资料：卢志红，1962年生，浙江东阳人。重庆市锦天集团董事长，重庆浙江商会副会长，重庆浙江企业联合会常务副会长，重庆市政协委员。入渝时间6年。

　　人物素描：朴实，睿智。

　　发家秘诀：凭借外资的资金和管理优势，进入重庆地产。

　　卢志红今年43岁，尽管年龄比叶定坎、陈成宽、林良快略大，但进入重庆已是1999年，足足比叶定坎晚了12年，但与第一代到重庆创业的浙江人相比，尽管也是走南闯北，尽管也是励精图治，但卢志红显示出第二代浙商的特点。

　　不拉关系跑市场

　　1985年，卢志红已在上海获得大专文凭，从事的不是商贸流通，而是专业度更高的房地产。“上世纪80年代的浙商主要靠胆大，不怕失败，打倒了又来。90年代是靠勾兑政府，而21世纪真正有作为的浙商则是在与政府保持良好沟通的情况下，对市场的把握，以及风险控制能力。”

　　卢志红到重庆后，并没有急于拉关系，而是迅速与材料商建立信用关系，通过土地置换、垫资等方式完成了第一个项目———大渡口区政府大楼，凭借优良的管理水平，该项目2000年获重庆市“巴渝杯”优质工程奖。

　　文化优势成就浙商

　　卢志红告诉记者，自己初来重庆时，由于人手有限，将10万元现金给了一个材料商，需要什么材料直接去拿，“如果我是那个材料商，肯定会千方百计留住这位大老板，而这位重庆的材料商却以为钱已经到手了，心里想的是怎么多赚钱，因此价高，甚至质次。”卢志红说这就是地域间的差距。

　　“我早在两年前就预见到楼市存在的泡沫，预见到政府的调控，因此并不急于扩张。”卢志红说，浙江的整体特点是文化底蕴深厚，因此浙江人在乱世可能没有什么作为，而在太平盛世，其文化优势则很快显现，他们对于信誉，对于品牌的认识比其它地区的更深刻。

　　陈成宽

　　19岁借钱到重庆闯天下

　　个人资料：陈成宽，1968年1月生，浙江温州瑞安人。重庆诚泰贸易有限公司董事长。重庆浙江商会副会长，重庆市政协委员。入渝时间18年。

　　人物素描：一张敦厚的脸、一口地道的重庆话，待人谦虚而诚恳。

　　发家秘诀：专注行业，先人一步推出连锁概念。

　　叶定坎评价陈成宽：谦虚，敬业。

　　陈成宽1968年生于温州一个普通农民家庭，兄妹三人，排行老大。1987年，父亲突然离世，19岁的陈成宽带着东拼西凑的几千元钱，走上了他的重庆闯荡之旅。陈成宽后来回忆说：“白天是老板，晚上睡地板，什么生意都做过”。陈成宽最初是把沿海的表带贩到重庆，沿海的款式多，三角钱一根，而在重庆可以卖一二元。陈成宽后来与叶定坎一样，在邮局租下柜台卖起了眼镜。当时在重庆配眼镜，往往要等上半个月，而温州人的眼镜店可以当天取。

　　上世纪90年代中期，通讯行业异军突起，陈成宽在与叶定坎经过多次协商后，由陈成宽放弃眼镜行业，独自进入通讯。

　　1996年，陈成宽在商业大厦有了自己第一个手机柜台，当时重庆已有几百家通讯产品店。10年来，陈成宽专注于只做手机，不参与其他任何行业，只卖手机，而且只卖GSM手机，运营商也只和移动合作。在培训、宣传、管理方面，每年投入上百万元。目前诚泰通信拥有39个连锁店，2004年销量手机20万台，市场份额达到20%%，已成为业界公认的本土手机零售第一品牌。

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高修斌

　　从推销员做到董事长

　　今年32岁的高修斌是重庆高发邮电器材的董事长。目前该公司是重庆最大的电信供货商之一，其小灵通销售份额占到重庆一半。而高修斌1995年到重庆时，身上只有1200元。绍兴工人家庭，到重庆之前是业务员，到重庆从事的第一份职业是推销员。

　　吴应荣

　　小木匠玩转亿元市场

　　今年40岁的吴应荣是郎萨家私总经理，郎萨目前是重庆最大的家具生产企业之一。吴应荣15岁在家乡开始从事木匠，2000年在重庆成立郎萨家具公司，年产家具1.2万套，销售额过亿元。

　　沈兴荣

　　补鞋匠成为重庆总代理

　　今年42岁的沈兴荣出生在浙江海宁农村，残疾，16岁开始补鞋，1993年借款3.5万元到重庆还是经营羊毛衫和领带。2002年成为法国梦特娇服饰重庆总代理。本版文字由记者仇峥采写图片由记者张锦旗摄

半半

恩
真的很佩服浙江人的
不光聪明
更重要的是
能吃苦yes.gifyes.gifyes.gif

陌路狂奔

不顶说不过去