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deepsea

（2004年11月上半月版《良友文摘》    作者：胡小卫）

某大学工商管理硕士培训班的学员们，不是厂长经理，就是董事长或CEO，他们在商界中都赫赫有名，皆是长袖善舞的成功人士。


一次在课堂上，老师给他们讲了一个案例：有一个商人，从某国家级贫困县买进一种手编花篮，进价是每个十元，然后，他把花篮运到了省城卖，每个售价却是八元，比进价还低。


这种亏本的买卖，商人却干得津津有味，乐此不疲。但令人惊奇的是，一年以后，他就成为了百万富翁。


老师的问题是：“这个人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的？”


同学们一番思索后，都提出了自己的答案。


一个国企厂长说：“很简单，批给商人花篮的人是该县有权势的官员，而这个商人虽然在这桩生意中亏了本，但从官员手中另外得到了补偿，比如建筑合同等，这样，商人不亏反赚，于是赚一百万顺理成章。”


老师摇头。


一个私营业主说：“我认为，这个商人先赊着货主的货款，然后打个时间差，待拖欠货款达到一百万时，他就携款逃之夭夭了。”


老师更是摇头：“这样做，不是作奸犯科吗？答案不对。”


一个在外国公司打工的高级白领想了想，说：“我知道了，这个商人收购的花篮是十元人民币一个，他将花篮打上洋商标，吹嘘是进口的工艺品，售给中国人，是每个八美元，合人民币八十多元……”


可老师不屑的表情说明，高级白领的答案也错了。


那么，答案到底是什么呢？


老师说：“这个人本来是千万富翁，他为了扶持贫困县的群众致富，做起了这桩亏本的花篮买卖，一年下来，他的财产只剩下了一百万。但是，该县的手工编织业却发展起来，现在，这种花篮已经打出名气，在市场上已经能卖三十多元了。为了感谢商人的扶持，全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人，以厂价供应，商人很快又恢复了元气。”


刚才发言的同学都羞愧地低下了头。


“你们能够在商海中获胜，已经说明了你们的高智商，之所以找不出答案，是因为你们根本就不会想到，这个世界上有些事，是不能用金钱来衡量的……”