|
 
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
& K9 _& | O; L, F5 ?人在德国 社区
Q1 C% c. W) T+ Y+ n当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时,另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪(Aldi)正在悄然进入。
# g) v6 P7 ~2 z* C# \人在德国 社区人在德国 社区5 w5 M8 t9 V' K
8 |8 W/ E$ Z2 ~
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园(Rego Park, Queens)隆重开业,这是这家折扣超市在纽约的第一家分店,他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
" ~( E7 e0 C* i! i/ Y" z* f/ A: n& ]9 ^) K
3 Y- T, T1 J8 O! B. }; L
美国大型连锁店在大城市很难经营,现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标(Target)计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店,沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。rs238848.rs.hosteurope.de( U1 k" \) c. M9 s
+ U0 Z A1 h% E) T2 N" O, z
! m D a0 e2 [" w
同时,阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
4 n3 M8 O; W4 u: W3 Q; v2 t: i4 `! n$ Q# v
rs238848.rs.hosteurope.de2 U# B* x7 ^& [/ ~' E
“他们不仅能迅速地做出小规模,也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊(Craig Johnson)说。“尽管公司的总部在德国,但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”- l$ k5 D' z" W/ n
/ {8 j4 \3 p" S, K9 E) H1 Q1 h5 w- o
+ U7 m& c& Z; {/ Z+ @; y. E- Z+ L阿尔迪首次进入美国市场是在1976年,但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度,增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特(Jason Hart)说,他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
4 ~* \( }; _. I# K. J人在德国 社区% n5 p1 N5 q+ }5 e u9 v# e
! Y! ]9 Y$ i- u
公司的消费群是爱买便宜货的人,他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品,在皇后区分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
2 @8 E: s+ ` N( n
' f$ G- s: h/ P$ ~% _8 D* }( a, M+ o) @; V
阿尔迪是由阿尔布雷希特(Albrecht)兄弟创立的,他们曾在母亲拥有的零售店中工作,并在上世纪40年代接管了产业。1961年,他们推出了阿尔迪的名字,即阿尔布雷希特折扣(Albrecht Discount)的缩写。
. Z. ^6 h0 X# F) P: W$ u: _
C3 O0 t) Z4 x% d2 ]0 v
# `# n/ u- Z6 {9 @* k! Wrs238848.rs.hosteurope.de据《商店》(Stores)杂志介绍,2009年阿尔迪集团排名世界第八(这是最新的数据),财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。0 g1 _- E0 h. o
人在德国 社区& r$ A. w5 N6 y% K
6 {: a. x* l4 \9 c4 l3 e
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品,如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等,商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺,是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店,但最近把眼光集中在城市。rs238848.rs.hosteurope.de ]+ w J- ^& L, A7 n) _, v
7 Y) y; K* E2 H2 n: q
- b" c3 ^% q8 B0 a4 k6 E其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌,他们只出售一种自己标签的花生酱,可自己赚取佣金。6 F y/ P1 e; V& e
/ O! w* @- k9 M7 g人在德国 社区 v' i, m' Y$ @/ I3 [
哈特说:“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市,或10万种以上商品的大型商店中购物时,你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
* r" s4 K" }5 l) n f& z; B: C' B# T! d. ]
6 E7 p5 W$ N O% F+ x& F8 ^0 {0 M
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说,“用最快的速度储存物品,也能获得最高的营利。”
- _* J l1 w& E% J2 p
9 |) o" ]1 R) m- j. i5 _8 V
# e1 @7 s/ `0 _阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下,顾客需付25美分拿到手推车,在退回手推车时25美分被退回,以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师,水果论袋出售以提高结帐速度。' M E2 I% E* ^$ o
_9 |1 y5 S$ O: h r+ D
3 h B8 C, I: N" W9 V ^8 z阿尔迪高层人员说,通过这些省钱渠道及没有广告开支,他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低,约为20%。
; p6 A T( \0 E# h9 v
+ o: k# ?; y1 d7 }4 `rs238848.rs.hosteurope.de0 L6 n7 @% H, C/ h4 `& n
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道,过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客,可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
/ p& a& P% g% h5 A
$ g7 @$ [6 [2 m) Q; t1 N8 ^+ w4 q7 O; R/ L% y( U4 A
在皇后区的分店内,走道为八英尺宽,这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
- l5 ]6 x7 t7 U' Irs238848.rs.hosteurope.de; i2 R. k3 v; J
, c4 c3 u/ S& M$ U; Y; g/ i
走道中陈列着基本用品,如洗手液、汤和面包,以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干,一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中,优惠可持续一两个星期,包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
+ D m5 r* }8 E; {) irs238848.rs.hosteurope.de' @1 f" ^) B+ N! X
rs238848.rs.hosteurope.de2 b5 S0 o$ ~, V) e" g3 T
分析家和行业人士说,折扣购物在经济衰退期已成为必要,目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退,人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔(Fuselier)说,“人们不再担心去折扣店购物。”
0 o8 S! N' g- ors238848.rs.hosteurope.de( t. O$ H$ g2 q

8 h, V1 X i- Z( F! i" |Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeedsrs238848.rs.hosteurope.de# F! d1 z$ v6 ~* }. v. j
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
# D" l. E) X. }) v- l7 E4 t, ~0 X) q4 Q! ~- S9 B
8 z0 _1 }% j7 A. j1 c
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|