|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛rs238848.rs.hosteurope.de: E$ U' L% e, a8 q: }
rs238848.rs.hosteurope.de$ I. {6 [( r$ {6 w0 Q1 I* U) l _
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
4 r& u/ D# ]2 i ~! e( u& _. Z( [/ W! W# n" A& K
( c. s, W W4 \rs238848.rs.hosteurope.de2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。: T! c. d& a/ t; d3 i7 V4 y5 s
/ ~' O6 D( ]2 n5 ?: K; v# N5 f, R5 L* a
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。人在德国 社区) {5 j8 u9 w! x; c# o
人在德国 社区! [: K) T7 D3 ]
人在德国 社区2 Q7 l; ], D5 x, t
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
! X+ e, A3 ^3 {" H人在德国 社区+ K2 U4 Q2 c( {! i
1 p: Q9 z) s/ O9 c3 |+ g6 D“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”rs238848.rs.hosteurope.de9 B- A/ P. s! R6 f
) K4 x) B- v& O9 k5 |6 R1 @
. C3 y3 z4 h8 o5 t人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
# n6 {% u' f/ X$ d7 s% {6 @0 F人在德国 社区! a% j$ Z Z1 |4 b/ o6 {
( A1 y6 Q- a7 Z8 f# d) j- B) H9 Y- X公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
, d* Q" x, L' e0 t
3 R7 a3 K6 d3 ^7 X人在德国 社区
V! A, L6 U$ _% J8 b' ]) V- i% Trs238848.rs.hosteurope.de阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。# G( N8 H( q! c( \3 j
0 [) ?2 e) z) n+ L( B4 G
: R- H) `, o/ m7 z6 P, F& {( @人在德国 社区据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
; C- Q4 E5 A' D/ C5 l1 U' q3 V( E. |+ I; I" S
人在德国 社区- \/ g/ X& l0 g i+ O& y, o5 M
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。2 T! s" H7 n; U4 U0 Z- \
6 u; F" O8 x4 x" p5 t
人在德国 社区5 z) m2 o2 u ^- S$ F" n
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。人在德国 社区; k7 C# i4 n; b+ c1 Q
9 [$ U2 K& L4 z+ k; g人在德国 社区
8 e9 z Q, {8 Z- H哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
3 R: h q1 Z& l# J5 Y, E
' B. [5 G6 J- l7 i+ w& ^rs238848.rs.hosteurope.de4 O2 e( _( l. Z/ q+ H; D6 H( R
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
N* M6 d7 R% P) ~; S% N# Trs238848.rs.hosteurope.de
) \1 H7 u' N( Y8 B5 V/ Y! R- z. vrs238848.rs.hosteurope.de人在德国 社区5 j/ F0 X" C" U7 v5 L8 k* g
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
# r N2 N7 a$ V0 _rs238848.rs.hosteurope.de
4 K7 ?7 W8 } v: {9 b人在德国 社区
) j J. E' A+ ]7 K4 F7 o阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
0 I' B D0 F8 b i. j5 ?. ]# h! J) r/ F, c3 v( x4 l
2 n, n* K0 p5 G那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。3 H- _ G- P8 _+ t5 F" t
+ X; b4 }. C2 H
# q! m' {: v1 W在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
/ v: n8 ?/ v! O; }% k' e u3 }, ~! `8 P* y1 Y
& K. t4 j6 b( I' I9 q5 Z: _# N1 t" Q( K
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
: m3 O, z; r- Grs238848.rs.hosteurope.de6 f1 N7 u3 b" Y$ z2 [
: e, m3 q* O0 {2 N# V
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”rs238848.rs.hosteurope.de& o! \1 c3 \# D, {$ N. u
+ s) O+ c6 f3 x! f0 l2 k
5 a0 O% A' c" C% srs238848.rs.hosteurope.deWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区# C& [5 V V8 X: a. ~: L* w# D# n, t v
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
o; Q6 w9 ]0 K/ y9 b( s. @+ ~, X! z4 m" p& Y
 7 i- l+ O/ r) p( `# _
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
