特稿：华为一步一个脚印进入美国市场

多维社记者纪军编译报导／虽然美国店铺中许多“中国制造”的高科技商品都是由美国公司设计和销售的，但少数中国大型公司正在尝试在美国建立自己的品牌，华为便是其中一个。(chinesenewsnet.com)

尽管这家以生产手机和为电信运营商生产设备的中国公司，还没有在美国市场获得巨大成功，但华为已决心达到这一目的，并正在克服其早期模仿另外一家公司产品设计的失误，以及最近因国家安全担心而在美国所遭遇的收购阻碍。(chinesenewsnet.com)

美国媒体4月21日发表长篇文章，对正在克服重重困难一步一步进入美国市场的中国华为公司进行了介绍。文章指出，随着中国经济的繁荣，华为可能将成为中国公司带来物美价廉产品大潮的先行者，并与诸如象阿尔卡特-朗讯、思科和北电网络等大制造商展开竞争。(chinesenewsnet.com)

中国企业正在迅速加大对美国市场的投资，其声势很象20世纪80年代进入美国市场的日本企业。目前，中国企业在美国和加拿大共有3500个投资项目，据马利维尔大学(Maryville University)教授邓平(Ping Deng)估计，其数量已比5年前提高了一倍多。

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不过，对一个新进入者而言，要想进军美国高科技行业可能非常困难。在接受美国媒体采访时，负责美国市场营销和产品管理的华为高级副总裁陈朝晖(Charlie Chen)表示，公司有意识地将美国市场列为最后一个开发的大市场，因为需要时间去加强产品质量和打造品牌。(chinesenewsnet.com)

“美国运营商的要求非常高，”陈朝晖说。(chinesenewsnet.com)

创立于1988年的华为是中国最大的通信设备提供商之一，该公司首先瞄准的是需要廉价产品的新兴国家，随后开始进入欧洲市场，并获得了英国电信(BT)和沃达丰(Vodafone)等顶级运营商的定单。(chinesenewsnet.com)

文章指出，可华为在今年年初进入美国市场时，遭到美国政府的阻拦，使其收购总部设在马萨诸塞州的为美国国防部提供网络设备的3Com股份的努力失败。陈朝晖认为，这个以贝恩资本(Bain Capital)为主体收购者的协议的流产，其原因是华为被“谣言和误解”所围困，美国政府认为华为是中国军队的企业，与中国政府的关系太密切。

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华尔街日报早前评论说，由于华为技术有限公司缺乏透明度，加上华盛顿对其与中国政府的关系心存猜疑，该公司在美国扩张的雄心壮志面临着很大难度。但这个问题并没有阻碍华为在其他地方迅速扩张的脚步。(chinesenewsnet.com)

成立只有20年的华为迅速发展成为可与阿尔卡特-朗讯和思科系统网络设备制造业巨头匹敌的对手。但这家中国公司缺乏透明度的特点及其创始人的军人背景一直让人们猜疑该公司与中国政府关系密切。不过，华为及一些分析人士表示，这样的怀疑毫无根据。(chinesenewsnet.com)

但华为仍因此类政治问题在少数几个市场遇到障碍，美国即是其中之一。实际上虽然华为在中国是业界“老大”，但其增长主要来自海外市场，在那里，华为凭借低廉的价格、积极的营销和上乘的服务质量而受到欢迎。目前在全世界有68000多名员工的华为声称自己在100多个国家有销售业务，并为全世界50家最大的电信运营商中的35家供应设备。(chinesenewsnet.com)

一些人担心，华为受挫可能会阻碍中国公司向海外扩张的努力，尤其是在美国，之前的一个例子就是中海油2005年试图收购优尼科(Unocal Corp.)却惨遭落败。从那以后，中国公司通常都是以寻求合作伙伴和收购少数股份的方式来进行投资，在过去一年中，中方企业参与了越来越多的金融投资，没有遇到政治方面的阻碍。

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美国媒体指出，虽然3Com只是一家相对较小的公司，但它向美国国防部提供反黑客和其他网络安全服务。而美国现在对于外资控制通信行业资产非常敏感，特别是在国防系统多次受到黑客攻击的情况下。(chinesenewsnet.com)

虽然华为一直声称自己是一家民营企业，但其创始人任正非之前曾在中国军队服役。为此，陈朝晖解释说，事实上华为是按照类似于一些美国公司的员工持股计划(Employee Stock Ownership Plan)进行股权分配，公司完全由职员所持有，创始人、前中国军队军官任正非只拥有不到2%的股份。(chinesenewsnet.com)

总之，3Com协议的流产不能看作是华为的大失败。确切地说，这次收购可视为华为重新获得3Com中国子公司H3C股份的途径。H3C曾是华为与3Com的合资公司，后来华为将股份全部转让给3Com。但现在华为依然是H3C的大客户。(chinesenewsnet.com)

美联社的文章强调指出，2005年收购了IBM个人电脑部门的中国联想集团，已经成为美国高科技市场上最引人注目的中国公司，但也不时受到美国安全担忧的困扰。(chinesenewsnet.com)

而华为首次被美国工程师注意到，是2003年思科系统公司以复制了其路由器代码和技术手册为由对华为提出起诉。后来华为与思科达成和解并修改了产品设计。现在，华为正在努力树立起创新形象，独立进行产品设计。陈朝晖强调说，公司7万名职员有一半在从事产品研发和设计。

[size=-1]华为cdma新品强势登场

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华为正在实施一项深思熟虑的三步走战略，以中国为基地向美国进军。第一步是获得立足点，随后争取一些合同，最后获得美国四大运营商：AT&T Inc.、Verizon Wireless、Sprint Nextel Corp.和T-Mobile USA的认可。陈朝晖透露，公司正处于第二步和第三步之间，已经获得客户越来越多的信任。(chinesenewsnet.com)

美国地区性运营商Leap Wireless已经与华为签署了设备合同，另外两家地区性运营商MetroPCS Communications Inc.和Alltel也在销售华为的手机和数据卡。另外华为与摩托罗拉也建立了一个小的合资项目。(chinesenewsnet.com)

本月初在洛杉矶举行的CTIA无线行业展会上，华为显示出急切进入美国核心市场的意图。该公司是展会最大的广告主之一，在演讲大厅拉起了巨型条幅广告和大屏幕电视广告，并在展会的出版刊物上发布广告。Yankee Group亚太区研究副总裁王学军(Xue Jun Wang)认为，华为的技术现在已经是世界级的，而相对低廉的人力成本使其能派遣更多的工程师为客户解决问题。(chinesenewsnet.com)

ABI Research的分析师曼亚罗(Nadine Manjaro)指出，华为在中国拥有约15000名职员，可提供廉价的产品与其他供应商竞争。但美国无线设备市场不是为廉价产品准备的，运营商希望与合作伙伴建立长期的互信关系以支持产品。

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对此，陈朝晖也赞同地表示，美国运营商在挑选设备销售商时不会以价格为主要考虑因素。(chinesenewsnet.com)

王学军认为，华为需要扩大美国职员数量，目前这些职员不到300人，只在德克萨斯州理查德森设立了一个总部。他表示，华为或其他中国公司要进入美国市场，不仅要在技术上创新，而且还要了解美国文化，这种了解需要达到CEO级，必须以美国的方式开展业务。(chinesenewsnet.com)

Alltel的首席执行官奥马拉(Frank O'Mara)称，华为非常积极地满足他们对宽带卡的要求，现在华为的产品成为了Alltel最热销的笔记本电脑卡。(chinesenewsnet.com)

“在未来3至5年内，他们将成为美国无线行业的重量级选手，”奥马拉说。关键字：美国市场网络设备电信运营商中国公司收购

引文来源：http://www.dwnews.com/gb/MainNews/Forums/BackStage/2008_4_21_21_41_8_58.html