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从资料上看，中国俨然已成为一个经济强国，特别是在外贸领域。2005年，中国国内生产总值突破18万亿元（2.2万亿美元），跃升为世界第四大经济体。它还是仅次于德国与美国之后的全球第三大出口国，并有望在2010年前抢下头把交椅。
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经过了20多年的深入改革，中国经济已成为世界经济的发动机。品种繁多的中国产品源源不断地涌向了国外市场，在换回大量外汇的同时也推动著国民经济的发展。今年1月，中国贸易总额达到1,573.6亿美元，比上年增长30.5个百分点；其中，进口和出口贸易额分别为707.4亿和866.2亿美元，分别增加了27.5%和33%。rs238848.rs.hosteurope.de) q$ L4 M, N! h6 N$ |* O
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然而，现实却远没有这些资料乐观。对中国的出口商来讲，由于海外应收账款屡屡遭到拖欠，他们的利润并未因贸易额扩大而增加。人在德国 社区, R0 k x' X4 }9 V7 d% b
7 ~8 F* u! R) ^虽然很难统计被拖欠的海外应收账款总额，但据商务部研究院信用管理部主任韩家平估计，到去年底，我国企业海外应收账款累计已达1,000亿美元，且每年以150亿美元的速度增加。《人民日报》网络版称，中国企业的烂帐率一般在5-30%之间，而国外同行仅为0.25-0.5%。. h6 H( K) n. z) {' L" w
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从地域上讲，海外账款拖欠现象过去多集中在沿海城市和经济特区，但如今在缺乏外贸经验的内陆省份、中小型城市及地区，这也变得越来越普遍。
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海外应收账款的话题，最先出现在1991年4月商务部与世界顶尖商业和信用信息提供商邓白氏（Dun & Bradstreet）举行的“国际商账追收研讨会”上。韩家平说：“会议一结束，我们便接到了国内企业100多个海外追款委托。”0 Y" H# j* x0 K& L/ M# ^" R- l
3 z0 u0 T" H' Jrs238848.rs.hosteurope.de在众多的海外账款拖欠案例中，家电大王“四川长虹”被一间美国公司拖欠24亿美元的遭遇，被称为是所有中国出口企业最好的反面教材。2001年，四川长虹开始与位于加州的APEX公司合作。在随后的4年里，四川长虹向APEX运去了总值达111.3亿美元的家电产品（主要是彩电），但仅收到了很小一部分的货款。rs238848.rs.hosteurope.de0 H2 V% x2 {: h& f- C
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四川长虹2002年的年报称，APEX拖欠的货款已达到38.3亿元，但双方的商业往来却还在继续，直至2004年。在与APEX的贸易中，四川长虹损失了至少26亿元，令它的烂帐率达到了28%以上；该企业1998年至2003年间的所有利润，几乎都因此而抵消了。
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中国出口信用保险公司(Sinosure)一名人员表示，他们在处理一些海外账款拖欠案例时发现，有多个城市的受害出口商，是被同一个恶意拖欠账款的海外买家所欺骗。他认为，这说明了国内出口商有必要加强相互之间的信息交流，并实施更严格的风险管理体制。中国出口信用保险公司，是中国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。人在德国 社区$ O% R% \: n& U5 o
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帮助中国企业在美国收讨债务的美中资产管理公司（US-China Assets Management）总裁刘海善说：“一些美国公司的行骗手段，简直可以编一本骗术大全。”刘海善说。他指出，骗子公司常用的手段主要有三种：先下小订单并及时付款以取得国内企业的信任，再下大订单骗取国内企业先发货后付款；利用中国企业不熟悉美国法律条款的弱点，钻法律漏洞侵占货物；设立空壳公司，骗取中国公司的货物。
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- p! ~' m# ~0 d0 ~5 I$ N" W4 U人在德国 社区专家们也指责，中国企业对烂帐率高企缺乏足够关注。“目前很多企业并不重视海外追债，宁愿吃哑巴亏。”刘海善说。
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美中资产管理公司原打算去年12月在上海举办“中美追债论坛”，但不得不推迟到今年3月。刘海善说：“推迟会期也是无奈之举，原计划有100家企业参加，但当时只有18家报名，远远低于我们的预期。”
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* D9 j* i: P1 k0 j国有企业对追债更加漠不关心。韩家平认为：“很多国有企业在高级管理层更替时，由于继任者担心逾期账款追不回而变为坏账，影响其政绩，宁愿继续作为应收账款挂在账上而不愿积极追收。因此，在应收账款已逾期一年以上后，国企仍不采取任何措施。”人在德国 社区$ }7 e: T' N# h) b" { f; z
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商务部称，在1,000亿美元的海外应收账款中，10%已被拖欠了3年，30%拖欠了1至3年，25%被拖欠了半年至一年，而35%还不到半年。4 V9 c1 g% Z" F9 S2 N
/ A9 B! U! k2 ]& U0 P在发达国家，企业收回账款的期限通常为半年，逾期便被视为烂账；而中国企业不但未对应收账款规定期限，还认为若欠债企业未破产，债务都不应被视为烂账。2 S2 l+ P3 Y0 `* Y- }1 g7 W: @
+ U+ q7 c5 ^, i4 g2 A8 \2 }# ors238848.rs.hosteurope.de韩家平说：“在发达国家，信用管理完善的企业烂帐率普遍较低，因为他们采取的措施越快，账务成为烂帐的几率越低。相反的是，中国企业因害怕失去客户而一味地‘纵惯’买家。”
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刘海善说，若买家在约定时间过后的60-90天内仍未付款，中国企业就应高度注意；而一旦超过了三年，就会因证据不足、企业变换管理层等原因，而很难再追讨回债务了。 J/ N1 p' ]$ K" m4 J
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由于竞争加剧，一些小企业为争抢客户还同意对己不利的支付条款。刘海善解释说：“不少国内出口商根本不了解客户的信用纪录，有的甚至在客户一个电话或一封电子邮件之后便发货了。”
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他认为，中国企业烂帐率高的一个原因是，追讨欠债成本高昂。例如，美国律师每小时收费350美元，在打赢官司后还要收取总债务的25-35%作为佣金。rs238848.rs.hosteurope.de8 c$ Y' n% u( Z5 l
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除了建立起监管应收账款的信用部门外，中国企业也应与提供信用报告的专业咨询机构密切合作。刘海善期望，中国出口商能与美中资产管理公司等的国际债务追讨与咨询企业建立合作关系。他认为，“这样比企业自己追债更有效率，且成本更低。”
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另一个办法就是，为出口货物购买出口和信用保险；这也是中国出口信用保险公司的主要业务。信用保险，能将外贸风险最高降低九成。从2005年起，四川长虹就成了中国出口信用保险公司的客户。除了提供保险服务（信用保险、海外投资保险和金融服务等），中国出口信用保险公司还帮助四川长虹改善其境外风险管理体制。; F/ [ \* _5 F) V$ O
' C; o9 K- b/ N& ~) F9 X# a3 }rs238848.rs.hosteurope.de为帮助企业规避海外商业风险，中国出口信用保险公司之前公布了首份涵盖全球多个国家和地区的风险分析报告：亚非拉的新兴国家，虽然是中国企业的投资热土，但风险指数非常高。阿富汗和伊拉克去年的风险指数为第9级，意味著在那里经商面临的风险最高。人在德国 社区" b0 t8 {+ f4 b- @' A" n
% a) \5 o. a( F0 r中国出口信用保险公司总经理唐若昕说：“政局动荡、潜在的恐怖袭击和投资法规变化莫测等，是在这些国家经商所需应对的最大风险。”
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他说：“相当多的欧洲小国的评价很不错。”在所有评估的130个国家及地区中，卢森堡、安道尔和列支敦士登获得了最高评价，即第一级。也就是说，那里的营商环境最佳。作为中国的主要贸易伙伴，日本、美国等评级为第二级，与去年相同。
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成立于2002年的中国出口信用保险公司，在04至06年间为中国的出口产业提供了约700亿美元的保险服务。 |
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发表于 2007-3-7 11:52
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